一则抖音或将开卖基金的消息如平地惊雷，让基金公司兴奋不已，让基金代销平台胆战心惊

　　一则抖音或将开卖基金的消息如平地惊雷，让基金公司兴奋不已，让基金代销平台胆战心惊。显然，以抖音6.8亿月活用户（截至2022年6月，数据来源：QuestMobile）的强大实力，基金代销三巨头（蚂蚁财富、招商银行生活日常真实文案、天天基金）将迎来更强劲的竞争对手，而基金公司也将有机会拥抱更多流量。

　　实际上，抖音作为一个巨大的公域流量池，早已吸引了众多基金公司抢滩布局。据Yiwealth研究院统计，截至2023年7月，已有百家左右公募基金入驻抖音号，注册账号数超一百，近半年有更新作品的账号70余个，其中100个实用小知识，不乏多个账号运营得较为成熟，形成了独特的内容风格。

　　粉丝总数是衡量一个账号价值最重要的数据，不仅代表着抖音用户对于内容的高度认可，同时也代表了未来将抖音粉丝转化为私域用户的空间。

　　截至2023年7月，坐拥百万粉丝的基金账号有两家，分别为中欧基金牛欧欧（130万）、广发基金（107万）；紧随其后的是天弘基金（86万）、华夏基金（85万）、富国基金（82万）有意义的冷知识科普，基本已经达到了抖音域内中腰部KOL的粉丝体量，以金融行业对内容合规的高要求来说，实属难能可贵。

　　2022年1月28日，中欧基金牛欧欧发布了第一条视频，主要内容是以牛欧欧IP为主视觉形象的新年品牌宣传片。此后，该账号就主要承担了以牛欧欧IP为主角形象制作的各类视频，包括传播投教内容的1分钟理财经（牛欧欧的形象主要以模板的形式存在，主要内容还是使用的剪辑画面）、打造牛欧欧“人设”以及向用户送好礼的栏目“好运爆棚de牛欧欧”（以牛欧欧为主角制作的小漫画段子，点赞互动均活跃）等。

　　中欧基金对牛欧欧形象沉浸式、全方位地精心打造，红色小牛呆萌可爱的形象深入人心，受到了众多用户喜爱，斩获百万粉丝。不仅如此，中欧基金牛欧欧近半年作品平均点赞也是所有基金抖音号中最高的。

　　从中欧基金牛欧欧1分钟理财经的爆款作品来看（点赞10000），其内容选题覆盖不局限于投教内容，还有开阔用户理财视野的泛财经冷知识、生活中的经济学，以及生活相关的“小妙招”类内容。

　　粉丝数紧随其后的广发基金、天弘基金、华夏基金和富国基金都是主打的真人IP解读泛财经类的内容，该类型也是基金抖音号最为常见的内容打法，后文将详细解读。

　　如果说总粉丝数代表的是账号过去的运营成果，那么涨粉速度无疑代表着账号未来想象空间。Yiwealth研究院数据显示，汇添富基金、融通基金和华安基金分别是过去半年里涨粉速度最快的三个账号，月平均增长速率均在30%以上，其中100个实用小知识，融通基金主要是因为粉丝基数小。而汇添富基金和华安基金粉丝快速增长均有迹可循。

　　Yiwealth研究院分析汇添富基金账号后发现，其粉丝增速如此之快的主因是借助了抖音提供的创作者工具——全民任务，品牌可以在上面发布任务，有兴趣的用户可以参与任务获取收益。其中，轻任务主要为品牌抖音号的涨粉、播放量、点赞100个实用小知识、评论等互动性指标服务。据Yiwealth研究院观察，汇添富基金在5月、7月两次投放了全民任务，都带来了6w+的粉丝增长。

　　在抖音的“流量池规则”之下，曝光量对于能否获得更高层级的流量推荐有至关重要的作用。但褪去了平台推流的作用后，汇添富基金日常内容流量效果并不尽如人意（7月“全民任务”之后，汇添富基金发布的4条内容平均点赞仅20），而快速涨粉也未必能触达到基金目标人群。或许陷入流量焦虑困境后，机构更应该想清楚自己需要哪种流量，而不是盲目扩张。

　　在《Yiwealth 100+｜牛壮：不能成为KOL的金融人，终将被时代淘汰》一文中，牛得林奇账号主理人牛壮也曾向Yiwealth研究院指出，很多账号不能转化的最主要原因在于——“账号IP和粉丝之间是否建立了足够的信任关系。”不要追求过多的粉丝数，而是追求真正有购买力的、能够信任自己专业能力的粉丝。

　　而粉丝高速增长的另一个代表账号——华安基金，则主要得益于内容转型成功，仅6月一个月就涨粉4w+。在换风格之前，华安基金抖音号主打的内容是投教、泛财经类内容100个实用小知识。可以看出，其实在2-3月时，华安基金的运营数据还算不错，但6月开始全面转型，账号主打内容均是在生活场景中拍摄小剧场并融合投资者教育，明显是针对抖音域内年轻用户打造的降维内容，用户能够在轻松愉快的氛围中获得理财基础知识，和2022年华安基金就开始拥抱年轻投资者的品牌形象不谋而合。

　　从月平均点赞最高的账号情况看，大部分内容策略都是真人IP+泛财经，这也暗合了抖音财经内容的趋势，巨量算数发布的《2022抖音财经内容生态报告》显示，泛财经内容无论是在生产端还是消费端都是最受欢迎的题材类型。

　　不难发现，打造真人IP成了金融行业最常见的运营策略。真人IP有助于和用户之间建立真实而可靠的信任关系，对金融机构而言，信任关系尤为重要。在基金抖音号上，真人IP大多启用专业的投资顾问，或是内部选拔一些外形、口播较好的员工养成账号，内容则不外乎垂直的财经、等话题。

　　然而生活日常真实文案，用户是会成长的，当一部分成熟用户产生更高阶的财经内容需求时，账号不能适时满足有意义的冷知识科普，用户流失不可避免。因此，在账号内搭建分层次的内容矩阵，不失为一种比较好的解题思路。

　　例如，天弘基金抖音号内不仅有真人IP泛财经解读，还将在财富号风声水起的调研直播——产业真探团搬到了抖音（短视频、直播两种形式都有），为抖音财经内容生态注入了一股新风气；创金合信基金账号内则时不时发布基金经理、投资部总监的对谈内容，拓展用户的专业视角。

　　不难发现，部分基金公司的抖音内容生态已经较为成熟，为日后可能开闸的基金销售业务提供了丰厚的土壤。机会都是为有准备的人提供的，谁将乘上这次东风，我们也将拭目以待。