姑苏中德宏泰电子科技股分有限公司（以下简称“中德宏泰”，证券代码：833067）正式建立于2012年，前身为2003年景立的玄烨科技，是一家集云计较、大数据、野生智能、互联网+安防效劳外包、安防软硬件产物研发、消费、贩卖于一体的高科技企业，营业范畴触及数字都会、聪慧都会、安然都会、数字行政、食药宁静及市场监视等范畴

　　姑苏中德宏泰电子科技股分有限公司（以下简称“中德宏泰”，证券代码：833067）正式建立于2012年，前身为2003年景立的玄烨科技，是一家集云计较、大数据、野生智能、互联网+安防效劳外包、安防软硬件产物研发、消费、贩卖于一体的高科技企业，营业范畴触及数字都会、聪慧都会、安然都会、数字行政、食药宁静及市场监视等范畴。

　　涉足安防行业10多年，中德宏泰在业内具有优良的口碑，连续得到中国安防十大民族品牌、聪慧都会保举品牌、中国安防财产最具合作力企业、江苏省优良企业等声誉，并经由过程了ISO9000 质量系统认证、ISO 20000 效劳办理系统认证、ISO27000 信息宁静办理系统认证等等，同时具有安防工程壹级和体系集成三级等天分。

　　中德宏泰A4:纵观今朝的安防市场，不论是传统的安防企业仍是从IT切入安防的企业昔日头条消息极速版，无不看好供给团体处理计划的合作劣势。从海康威视、大华股分、红苹果电子、到银江股分、华三通讯（H3C），各企业都在夸大团体的劣势，并逐步挣脱单一的产物供给商脚色，转型成体系处理计划供给商。当前市场和用户的需求进一步细分，不偕行业在需求上的差同化进一步扩展,效劳处理计划已成为安防行业的开展趋向。

　　中德宏泰A6:公司涉足安防行业10多年，根据安防行业开展示状和市场需求，我们领先调解了企业团体开展计谋，以体系软件为中心产物霸占营业制高点，以野生智能手艺、大数据智能阐发手艺为中心霸占手艺制高点，以软件动员硬件，软件和硬件分离；整合公司产物、手艺和市场资本，完成公司平台代价最大化。

　　香橙会Q5：公司的手艺定位是“大数据智能阐发效劳的指导者”，公司自立研发的深度神经收集算法、人脸特性辨认手艺、全景畸变图象改正算法等中心手艺在偕行业中处于甚么程度？

　　香橙会Q6：公司手艺研发投入（2016年研发投入占营收比例为2.24%）处于行业甚么程度？公司将来有何专利规划吗？

　　1.路越走越宽。转型从前，中德宏泰是一家体系集成商，简而言之，就是卖监控装备、安防产物的厂家更名失利的十大都会，能满意客户的十分有限，每名客户，差别的使用处景，需求纷歧样的效劳；转型后，针对差别的客户需求，我们的研发团队都可以尽尽力满意。

　　2016 年，中德宏泰建立了云计较中间，投资近2000 万元成立了云数据机房，加大数据的处置及使用，同年公布了新一代基于大数据智能阐发使用的研发功效“深度神经收集算法—深眸”及“社会治安综合办理”相干的多个别系使用平台，进一步增强了企业在大数据范畴的影响力。

　　今朝公司曾经具有国度受权及实审中的各项专利40多件 ，软件著作权8项，具有行业抢先研发团队和国际抢先中心手艺10多项等；公司具有本人研发分公司，并与多个院校连结持久产学研协作干系，具有姑苏市级企业手艺中间和68人的手艺研发团队（此中低级以上职称及技师有32人，95%以上为大专以上学历），中心手艺职员在中德宏泰均匀事情年限10年以上，具有优良的不变性。

　　长江证券相干研报暗示，今朝我国安防财产仍以产物装备与处理计划为主，海康、大华等龙头企业日益较着的价钱战招致产物毛利率呈下滑态势，产物装备合作已驱红海。相反，比照美国等安防兴旺市场，我国安防运营效劳的市场份额偏低，成浩瀚厂商规划重点。

　　3.手艺再立异。中德宏泰多年来不断对峙科技立异，让一个企业立于不败之地的身分除客户的信任、产物、效劳质量的过硬，更主要的是企业不竭立异、克意朝上进步的信心，必需时辰站在客户的角度，去缔造更契合市场需求的产物，进步公司的行业研讨才能和产物开辟才能，加大对新手艺使用和新产物开辟的投入，进步公司的中心合作力，推出更好满意客户和市场需求的产物与效劳。

　　香橙会Q1：公司从2013年起开端向基于大数据野生智能阐发的“互联网+安防效劳供给商”转型，今朝的转型施行功效及接下来几年转型计划是如何的？

　　为有用应对影响社会宁静不变的凸起成绩，呼应中心两办文件成立立异平面化社会治安防控系统的定见，依法紧密防备和惩办各种违法立功举动。中德宏泰研发成立了“社会治安综合防控平台”体系；将来几年，中德宏泰将凭仗此平台灵敏性强、复制性强等特性向天下各区、县、市停止复制，使得该平台得以普遍利用。预期将来5年内市场将会快速增加，预期将逐渐上升到70亿至80亿的市场范围并会连续上升。我们将力图完成300至400个区县一级的市场笼盖。并将得到60万以上的企业用户及2亿以上的小我私家用户，能够针对性的开辟新的产物使用。

　　中德宏泰将加快向基于大数据野生智能阐发的互联网+安防效劳供给商转型的程序，2016年公布“深度神经收集野生络智能算法”，将来2-3年，中德宏泰将充实操纵该中心手艺的先辈性并将其交融中德宏泰的各大致系使用中，以连结中德宏泰在海内社会治安使用的抢先职位。

　　比年来，因为当局的鼎力鞭策，“应急系统”、“安然社会”、“聪慧都会”、“3111”、“十三五计划”等严重项目逐渐施行，有力地增进了公安及社会各方面临安防产物需求的升温。环球科技立异显现出新的开展态势，云计较、大数据、物联网等信息手艺快速开展，信息化已成为不成逆转、不成顺从的潮水，大众宁静信息化建立面对罕见的开展机缘，将来开展空间宏大。

　　快速增加昔日头条消息极速版。华鑫证券相干研报暗示，2014年我国安防市场范围到达4200亿元，同比增加17%，前瞻财产研讨院估计2015年我国安防市场范围无望超越5000亿元，同比增加超越20%，增速远高于国际均匀程度，仍旧具有很大的开展潜力。

　　2.效劳理念晋级。由产物贩卖向效劳型企业的转型，起首改变的就是看法，中德宏泰不再仅仅向客户采购产物，而是为客户供给最高级的效劳昔日头条消息极速版。理解客户需求，供给最好效劳处理计划，完美的售后效劳系统，全部完好的效劳流程，都需求高管职员、下层员工效劳理念的提拔。

　　中德宏泰A1：中德宏泰实践从2012年起，手艺上就曾经开端向大数据、野生智能阐发转型更名失利的十大都会，时至2017年，转型的路一步一步走过来，固然困难，但播种也长短常丰硕的。转型早期，我们不断在追求手艺上的打破，手艺职员没日没夜，不竭深耕，为我们平台的建立打下了夯实的根底。

　　中德宏泰A5:中德宏泰人像辨认基于业界抢先的野生智能阐发算法，供给了人脸检测、人脸辨认、枢纽点定位、人体体貌鉴别和步态特性阐发等一整套手艺计划使用，它处理静态人像辨认手艺简单受情况身分阁下的手艺难点,该手艺处于行业抢先程度。

　　“社会治安综合办理体系平台”包罗中德宏泰10 多项中心手艺，此中人像特性辨认手艺今朝是海内抢先手艺，海内大部门公司还在研发和完美人脸辨认手艺阶段。中德宏泰人像辨认基于业界抢先的野生智能阐发算法，供给了人脸检测、人脸辨认、枢纽点定位、人体体貌鉴别和步态特性阐发等一整套手艺计划以处理静态人像辨认手艺简单受情况身分阁下的手艺难点。

　　中德宏泰A7:当前，我国处于经济转轨、社会转型的特别汗青期间，影响国度宁静和社会不变的伤害身分较着增加，维稳反恐情势日益庞大，大众宁静事情面对新的严重应战，火急需求经由过程信息化建立，片面提拔都会大众宁静办理的才能和程度。

　　公司的开展计谋是以效劳为中心，牢牢环绕客户需求，为客户供给一流的效劳，鼎力开展和稳固现有安防效劳类营业的拓展，进步中德宏泰的大众宁静类效劳的综合占比；方案将来3年内效劳类支出占比超越50%，将来5年内效劳类支出占比超越80%。从2016年开端将80%以上的硬件产物贩卖营业转移至子公司，并有用掌握低利润产物贩卖范围，以集合资本开展效劳类营业。

　　我们自立研发的“社会治安综合办理体系平台”该平台形式可复制性强，市场需求大，预期将来5年内市场将会快速增加，预期将逐渐上升到70亿至80亿的市场范围并会连续上升。

　　公司自立研发的深度神经收集算法具有尖真个核默算法，并使辨认成果具有适用化的辨认率和辨认速率，它集成了野生智能、机械进修、模子实际、视频图象处置等多种专业手艺，不断处于行业抢先程度。

　　中心手艺的使用方面，我们的“社会治安综合防控体系平台”使用了上述中心手艺在内的国际抢先手艺十多项，且已申请的各项专利手艺20多项等；该平台也是首批呼应国度对社会治安综合管理的政策及召唤的平台项目，在安防行业起到了树模标杆感化。

　　中德宏泰的手艺定位是“大数据智能阐发效劳的指导者”，公司经由过程采纳不竭研发新手艺设置手艺壁垒的方法来连结抢先的职位。今朝，中德宏泰有68人的研发手艺团队和姑苏市级企业手艺中间，大部门研发职员在公司均匀效劳已近十年，自立研发的中心手艺次要有人像特性辨认手艺、深度神经收集算法、全景畸变图象改正算法、VDFS 数据块存储、智能检索算法等10 多种。

　　中德宏泰A3:中德宏泰努力于都会宁静防备行业，并将市场定位于安防、物联网云计较效劳供给及监控摄像机及监控效劳器组等中高端产物研发、贩卖，并经由过程采纳不竭研发新手艺设置手艺壁垒的办法来连结我们抢先的定位；经由过程为当局、企业及相干大众宁静机构供给行业抢先的都会大众安部分系产物和效劳，进步都会大众部分应对各种突发变乱的才能和大众宁静程度，为都会大众宁静保驾护航。

　　中德宏泰A9:公司努力于都会宁静防备行业，经由过程为当局、企业及相干大众宁静机构供给行业抢先程度的都会大众安部分系产物和效劳，进步都会大众部分应对各种突发变乱的才能，提拔都会灾祸抵御力和大众宁静程度，为都会大众宁静保驾护航，助力构建安然都会，增进社会调和、不变和开展。

　　中德宏泰于2015年7月29日正式挂牌新三板，让渡方法为和谈让渡。2016年，公司完成停业支出31349.11万元，净利润3101.99万元，别离较2015年同比增加1.22%和84.75%。

　　这几年，安防备畴的变化仍是很大的，许多做体系集成的小厂商在这场安防备畴的科技变化中被裁减，高兴的是中德宏泰走了这条转型变化之路，由体系集成商向效劳型企业转型，不再仅仅是贩卖视频监控产物，更多的是推行我们的野生智能，我们的大数据效劳。到今朝为止，中德宏泰的转型之路仍是比力顺遂的，我们共同各地公安部分、当局相干单元铺设社会治安防控收集，操纵我们精细的野生智能算法，大数据阐发才能，辅佐公安部分、当局部分在朝、法律。

　　中德宏泰“社会治安综合防控平台”软件的研发胜利使得公司成为海内安防行业的先行者，而公司在试点地域的“社会治安综合防控”项目建立同样成为了海内抢先的社会治安防控树模工程。

　　香橙会Q4：今朝海内安防企业大多仍是典范的“产物型”企业，次要贩卖前端和后端装备，该行业近况及将来开展趋向是如何的？

　　将来几年，公司将持续加大对新手艺使用和新产物开辟的投入，以加大数据的处置及使用才能；持续引进产学研协作及在行业研讨和产物计划开辟方面的高端人材，以进步公司的行业研讨才能和产物开辟才能，进一步扩展中德宏泰在大数据范畴的影响力。

　　中德宏泰2012年启动计谋转型计划，方案操纵5~8年工夫逐渐完成从装备供给商向效劳商的转型。2016年，公司在主停业务方面加大了对“基于大数据智能阐发的互联网+安防效劳类营业”的推行，进一步加大转型程序。今朝，中德宏泰“互联网+安防效劳”类营业次要包罗：中德宏泰 VDIN 云效劳、社会治安综合防控体系平台效劳、视觉防卫智能联网报警平台效劳、聪慧都会和安然都会类效劳外包营业等。

　　我们经由过程完美标准的效劳系统效劳于客户以支持效劳类营业的不竭拓展；经由过程精确了解客户需求，环绕都会大众宁静供给更体系的产物与效劳来满意客户需求，以公司为客户承建的警务体系平台为牵引，拓展到大谍报、大数据、交融作战、云平台、警务综合办理、警务勤务等营业。营业范畴触及数字都会、聪慧都会、安然都会、数字行政、食药宁静、市场监视等范畴，亦可普遍用于企业、工场、黉舍、牢狱社区及社会治安各个行业。

　　新三板有一批生长性企业。香橙会研讨院从年净利润1000万元以上的新三板生长性企业里，挑选出500家最具生长性的标的，归入香橙会500身分股。香橙会官方微旌旗灯号从3月份起，连续刊发无望归入香橙会500身分股的新三板企业，以供收集展现和评比。此为第13篇。

　　有来由猜测，在我国安防行业IT使用的新兴范畴，具有先发劣势和中心手艺劣势的企业无望成为行业黑马。按照中德宏泰2016年年报，公司曾经根本完成向效劳供给商转型所需的手艺储蓄、效劳产物定型、效劳团队建立和与效劳营业相顺应的营业流程革新，估计公司将于 2018 年告竣效劳营业支出在主停业务支出中占比超越 50%的转型目的。

　　中德宏泰A8:自2016年起，中德宏泰有方案的掌握低利润硬件产物贩卖营业的贩卖范围，以集合资本快速开展基于大数据智能阐发的互联网+安防效劳类营业，进步中德宏泰的大众宁静类效劳（次要营业包罗：中德宏泰VDIN云效劳、社会治安防控体系平台效劳、视觉防卫智能联网报警平台效劳、聪慧都会和安然都会类效劳外包等）的综合占比；2016年至2017年为市场预热期，2018至2022年为高速生长期，2023至2028年为成熟期。从2016年开端将80%以上的硬件产物贩卖营业转移至子公司，并有用掌握低利润产物贩卖范围，以集合资本开展效劳类营业。

　　中德宏泰是较早进入都会宁静防备范畴的企业更名失利的十大都会，颠末十余年的积聚，充实理解各范畴客户对产物及效劳的需求，并针对客户需求供给本性化效劳，同时公司还在天下范畴内成立了营销效劳分支机构，在市场方面具有较着的先发劣势。

　　香橙会Q3:公司产物及效劳次要面向市场哪些范畴客户？今朝公司客户地区散布及行业散布状况及占比？