价钱是甚么？做内容不存在价钱，做内容有本钱

　　价钱是甚么？做内容不存在价钱，做内容有本钱。起首需求花工夫，然后能够需求装备。为何如今传统的媒体在式微？由于对受众而言，小屏所花的本钱最低，从这个角度各人能够更好地了解内容传布。

　　内容方面，客岁疫情广州为武汉加油，我们第一工夫拿到宣扬素材在新媒体停止宣发。第七届收集文明佳构宣扬推行举动也由我们举行，各区级对“广州印象”的认知会增长。

　　这个平台的打造包罗四大体素：一是打造具有浸透力的媒体，网格化的媒体不求每一个号有几粉丝，可是寻求以社区为主群体笼盖面有几、用户能否承认。

　　本年过年时期我们没有歇息，结合天下的公司筹谋了123场基于视频号的直播，直播本地的美食、美景、响应的民俗，给各人显现各处所纷歧样的工具，也获得了相称不错的结果。

　　以是对夜听的内容定位，就是协助用户去表达感情。我们有问过一些粉丝，他转发到伴侣圈其实不想让一切人看到，而是期望某一小我私家看到，谁人他最在意、最体贴的人看到题目，能经由过程题目点出来，他就很满意。他实际上是想经由过程夜听的声音报告他：“晓得吗，这是我这段工夫想你的表情，这是这段工夫我跟你相处过程当中我对你感情的一些概念。”经由过程这个战略，从0到1000万粉丝只花了一年多一点工夫。

　　现在我们也进入了所谓的“立异期”，接下来我们要重点探究当地电商，经由过程“手艺+运营”的形式开辟电商小法式平台，经由过程运营加强平台用户，帮助做商家引入，获得更多的贸易化能够。

　　立异方面，我们客岁鼎力做视频号，广州塔阿尔法项目全网首播，我们是全案施行方，本年我们还拿下了广州塔整年的新媒体营业。

　　刘筱给本人定了做内容的几条铁律。起首是节目日更，六年来只断更过一天，天天都要跟用户打三个德律风。跟着粉丝的增加，我们在背景收到了大批的留言，因而我们也能从当选择具有张力的感情故事去显现。

　　造势方面，2019年我们筹谋了第一届十大广州印象评比，其时广州市群众当局消息办公室作为指点单元倡议了此次评比，三个半小时的演出节目，20多分钟的颁奖，平常望尘莫及的客户或IP会到我们这里来领奖。

　　我对内容IP有三个判定：第一优良的内容永久被需求，只不外人们承受内容的渠道和方法发作了改动；第二外乡化的内容大有可为；第三传统媒体的“老司机”转行做新媒体四川成都汗青文明，仍然很有劣势。

　　中级阶段，当有了消耗者的根本研讨以后，就要提拔一个条理去了解内容，除满意消耗者根本的需求、信息的需求、常识的需求、文娱的需求之外，你还需求惹起粉丝感情的共识。

　　“餐饮+互联网峰会”也是我们结合当局一同举行的举动，结合广东省餐饮协会和广州市公益告白从头倡议了节省食粮的大赛，为社会做了响应的奉献。

　　我要讲的第二块是举动运营。我们每一年展开过千场举动，客岁8、9、10三个月共举行了快要500场举动，经由过程这些举动来积聚C端用户，然后比力大的举动像社区公益集事、广场舞大赛便可以策动得了下层大众来参与。

　　产物是甚么？内容就是产物，产物对应的是人的需求，因而你做出来的内容必需满意粉丝、观众、受众的一个点，否则内容是空虚的，没有落到实处。

　　起首是跟电信协作的热线，这是最有用、最快速的路子，用户看到了甚么工作打进DV现场，话务员接听后注销各人的爆料传给主编。

　　促销是甚么？对应的是内容宣扬和推行，做内容出来不推行和打告白是不可的，你要让消耗者理解你。4P里最主要的是内容，你没有产物，渠道、订价、推行都是虚的，不论情况怎样变、时期怎样变，做内容的人要把最中心的工具放在内容上。

　　挪动互联网时期的信息情况有以下特性：大屏小屏化，手机网民占比达99.7%；电视收集化，电视台频道衰败；保举算法化，本性化保举是支流；内容消费普通化，消费门坎变得极低；受众请求精英化，用户的目光和嘴巴愈来愈刁。因而，你只能靠做好内容构成势能酿成IP，才气为受众所记着。

　　低级阶段，有无给粉丝供给有效的信息，有无给他们通报一些常识，有无文娱他们的身心，这是内容创作者低级阶段需求想的成绩。

　　全案方面，我们做了“文艺狂欢趴”，每家商户出一款毛利比力高的产物，我们停止响应的组合，组合完以后停止响应的方法售卖，去的人普通城市带本人的家人。这不是一种传统的线下举动，而是一个团体的处理计划。

　　在供给信息方面，要做当地化的内容；在通报常识方面，我们从前是做视频，接下来我们会增长条漫内容，也筹谋了许多其他板块，包罗粤语冷清的小常识等等。

　　第五是微博资讯博主、各地大V都会功用名词注释。这些微博资讯博主、大V会收到许多用户给他们的爆料，我们跟他们也成立了持久的联络和协作。

　　2019年开端，一切的流量、留意力都在被短视频抢占，视频化十分有益于感情IP的表达，以是我们测验考试从短视频切入的时分，挑选把内容做得出格重，以实在为主，这类工具不会那末随便地被复制。

　　在现在互联网信息井喷和创作门坎不竭低落的情况下，都会文明传布也面对新的成绩——怎样让这些内容在茫茫信息陆地中被用户精确捕获，怎样让地区、都会等特征内容出圈？和怎样打造都会文明的IP。

　　夜听第一个1万粉差未几做了9个月，启动粉丝从开创人刘筱的粉丝群来，其时恰好遇上了微信音频上线的阶段都会功用名词注释。在晚期我们的内容做得出格重，并且出格辛劳。

　　有人会问，我们的实在用户是怎样来的？一个记者卖力3、四个街道，包管这个街道一切的工作他一小我私家搞定，效劳具有针对性，以至我们有的运营职员手上有广州500多个广场舞群体卖力人的联络方法，以是要想精准到达C端，起首要做到下沉。

　　借重方面，灯光节是广州很大的IP，我们跟灯光节结合打造了网红短视频大赛，除相互宣扬资本导入以外，我们在各个商家端也做了许多工作，对我们品牌形象的提拔也有十分大的协助。

　　第四是中心拍客方案，我们的拍客固然只要十几二十个，但他们只需求给我们供给最中心的省外、国际消息，由于其他线索我们本人就可以够完成。

　　厥后到了开展期，有了用户与流量后，我们就要停止变现，这个阶段以贩卖为主，不竭拓展客户提拔公司的营收。

　　现在跟着时期的变革、媒体的变革，内容承载的情势也发作了变革。但我以为内容传布有三个素质不会变：一是供给信息，看我们的粉丝必定是期望经由过程我们的保举晓得那里有好吃的；二是通报常识，各人去看罗振宇的内容，看《百家讲坛》如许的栏目目标都是获得常识；三是供给文娱，要想捉住粉丝的眼球必需得文娱，再硬核、深邃的内容也需求文娱的方法去包装，文娱是人类永久的需求。

　　细数全部公司的开展过程，大抵阅历了三个阶段：草创期的形式是“运营+手艺”，经由过程运营去探究矩阵的运营形式，经由过程手艺手腕疾速累计账号的流量池。

　　当地资讯怎样成为热门消息？它的消费链条是甚么模样的？区分于已往传统的消费链条，现在当地资讯的消费链条有了很大变革。起首在线索监控环节，间接经由过程互联网爬虫帮助消费链条监控四川成都汗青文明，监控到消息线索后报给记者，然跋文者去采访，主编会去判定选题对社会能否具故意义，在拍完以后记者进一步核实采访。

　　夜听的标语改正两次，一开端是“让更多的家庭愈来愈幸运”，厥后改成了“为爱，碰见更好的本人”。

　　其次，不论是选内容职员，仍是选手艺职员或贩卖职员，我们还需求按照公司差别期间的需求调解招人计谋。职员引进以后，必须要经由过程公家号打造影响力，因而爆款案例的输出十分枢纽。2018年餐饮的告白占了我们公司支出的70%阁下，是由于我们有一个客户成了一个爆款案例，我们的营销让他的品牌在天下都做了同盟市肆。

　　晚期做内容只要笔墨编纂岗，经由过程线上采编的情势去消费内容。开展到如今拍照设想、内容运营、举动筹谋等岗亭都丰硕起来，采编内容的情势也在变，从群众点评等线上彀站变成线下的深化采编。

　　最初总结一下，IP晋级的中心是你要找到本人的劣势把它放大，不竭做调解和测验考试。畏敬内容，据守那些变革中的稳定。

　　三是构成依靠性和黏接性，经由过程效劳的历程让大产业生依靠性、黏接性。构成黏接性当前，更主要的是指导力，你召唤各人做甚么，各人便可以去做甚么。

　　这个APP的差同化开展体如今三方面：一个根治街区的微信公家号矩阵平台、一个全新互联网+交融媒体产物和一个网格化媒体传布与效劳平台。

　　环绕感情我总结了两个点。在中国人的干系链中，对感情的表达十分委婉，不像外洋单方之间有很真诚的爱以后，碰头就会说“我爱你”。中国人的爱会说得十分坦率都会功用名词注释，人们会把一句话拆成三句话来讲，但这三句话背后的中心就是“我爱你”。

　　我们对IP的定位环绕幸运，从一开端的家庭幸运到聚焦到个别幸运，是由于我们以为只要小我私家过得更幸运，家庭才会变得更幸运。以是我们在内容的消费和计划上都环绕伉俪干系、亲子干系、小我私家生长，包罗婚姻、育儿、如何变得更美更有钱。

　　2014年全部公司的营收约莫有260万，到了2015年到达了2300万，这快要90倍的增加是怎样做到的？我们组建了我们的贩卖团队，他们到如今曾经构成了全部潮糊口最中心的合作力。

　　二是有中心现场画面，监控画面、当事人或目睹者顺手拍的画面，包罗一看就懂的现场，这是我们记者去现场采访最需求的画面，普通会谋事发四周现场的商户、便当店以至行车记载仪。

　　在手艺支持这一块，手艺团队不但是为我们搭建能够引流的平台，由于公司范围渐渐变大以后碰到最大的是办理困难，好比营销、内容的采编。以是，2016年阁下手艺团队开端搭建内部的营销办理体系，从客户的录入办理到流程的指派、数据的统计，不论是贩卖、财政、人事仍是内容团队，一切人都在这套体系上，这个别系也为我们省下了许多的工作，这是我们其他竞品没法子做到的都会功用名词注释。

　　紧接着内容会分为两条线，第一条线点钟播出，因而写稿送审、素材收拾整顿、同期出稿、前期剪辑、责编串片、三审播出；第二条线，我们联络官方核实证伪，同步到新媒体编纂出稿，分发至各个内部平台上，三级考核后加上题目和导语公布四川成都汗青文明，如许就可以包管现有的当地资讯能更快构成热门消息。

　　另有河汉区的“乞巧文明节”，一切广州空中的中心IP城市看到“广州印象”的身影。除我们本人的流量端以外，我们也会供给许多弄法，好比我们会把七夕的观点纳到社会端来，倡议全民的造节举动，7.7喝一杯奶茶、77.7吃一份晚饭等等，用我们的流量帮商家赋能，商家端供给响应的资本给到老苍生，布衣苍生享用响应的效劳，这是都会IP该当做的工作，让粉丝和商户的切近度更高。

　　跟用户打德律风是期望离用户更近，理解我们的用户是甚么职业，他的事情怎样，糊口处于甚么样的形态，假如碰着一些十分好的故事，我们也会约请他把故事做成出格栏目，音频节目为何传布结果出格好？由于它实在、接地气。

　　如今这个时期是“酒香不怕小路深”，落到贸易端想让他人来购置你的效劳，起首要让他人晓得你，我们的酒要端进来。那末该怎样完成信赖？品牌性建立十分有效。

　　二是正视传布手腕建立和立异，经由过程超链接的方法来完成社区的一样平常效劳。不单单是把资讯给到用户，还要支持到街道、居委会、住民会、媒体的效劳。

　　怎样用UGC撑持PGC？我们会把上一次用户在作品中比力好的留言收拾整顿出来，作为一个配合的话题大概一个新的选题公布出来。晚期我们曾征集用户比力有代表性的照片，在糊口中对他很有留念意义的时辰，将他们做成偏话题类的内容。

　　这就是交际功用的观点，你要将本人做的内容、IP了解成一小我私家，除满意粉丝需求以外还得跟他交伴侣。

　　一是事发明场周边德律风采访，来自于群众点评、美团、百度舆图等商家入驻的德律风，这是我们能找到最简朴的核实办法。

　　关于怎样引进优良的贩卖人材，我们选人的时分有两个标的目的，不论他做没做过营销，选人时起首他要具有此中一点：要末就很缺钱，要末就要有必然的寒暄才能。

　　二是事发明场街景比照，翻开互联网街景舆图比照，核实到统一视角，看看修建物及告白牌能否分歧。

　　2018年以后，我们的营收到达天花板，就经由过程手艺的方法测验考试电商形式可否跑起来，正视手艺团队做电商平台的研发和拓展，这是我们公司的三其中心。

　　有点牛总部在深圳，天下笼盖100个都会，今朝公家号矩阵有1亿粉丝，明天分离我们广州的账号“广州印象”来说怎样拓展贸易途径。

　　现在媒体不再是社会现场的观察迟疑者和记载者，而要成为社会运转的一部门。做当地化差同性内容的重修，跟用户走得干系更近一点，经由过程新媒体平台跟受众做深度链接，这是我们如今或当前要停止的工作。

　　三是有中心人物，只要人材能代入各人的感情。假如一个消息有中心确当事人、目睹者和相干的采访，那末消息就有血有肉，这是我们选题的三个要点。

　　广州日报作为一个机构媒体，捉住外乡化后能做甚么？我们团体打造了社区e家通APP，它有600万线多个线下基地，最大的特性在于协助完成当局在下层社会管理的功用，目标是发生下层发动的才能。

　　在供给文娱方面，实在文娱也有很强的当地化特性，你要Get到当地人的工具，让当地人文娱；在感情共识和交际方面，我们做了许多广东小都会特集，每次特集做出来都吸收了许多当地人留言感激我们，这证实我们的内容惹起了当地人的共识。

　　第二是线口记者，包罗公安、消防、医疗、教诲、交通等线口；第三是爆料小法式，包罗微信端和抖音真个报料小法式、另有微信真个微信群，这此中有许多烦琐的事情，但我们仍然对峙在做，由于线索是我们的性命源泉四川成都汗青文明。

　　初级阶段，要在内容的交际功用高低工夫。在我的了解里，IP像一小我私家，当你第一次看一条内容时，它就是一个快消品，但后续不竭的消耗，与消耗者发生感情上的共识时，那末在这个消耗者的脑筋里你就不是纯真的内容了，他的脑筋里会表现出一小我私家的形象。

　　最初总结为一句话：同声同气、感情共识、交际功用、成为伴侣，做任何内容归根到底都是洞察兽性。

　　以是E家通的中心合作力有六点都会功用名词注释，一是国度、省市严重决议计划的有用落地，发掘社区实时线上线下相分离；二是街道效劳资讯的有用转达，我们经由过程举动运营来打造新型社区邻里干系；三是严重变乱报导的不成替换性，详细到一些主要资讯时，要发掘社区让住民成为消息的配角；五是基于社区融媒体劣势，打造下层党建战役碉堡；六是片面提拔提拔社区的传布力、指导力、影响力和公信力。

　　一是有资讯代价，甚么工具称之为消息？狗咬人不是消息都会功用名词注释，人咬狗才是消息，有争议、牵挂、抵触、科普代价、衬着感情，这是有资讯代价的内容。