电视告白：查询拜访表白，农人受电视告白影响最大，而平面媒体和播送的宣扬结果则能够疏忽不计

　　电视告白：查询拜访表白，农人受电视告白影响最大，而平面媒体和播送的宣扬结果则能够疏忽不计。他们也不肯承受过于庞大的告白情势与诉求。按照三四级市场消耗者的这类特质，在产物宣扬上，必需从头为产物定位。找到观点清楚明了，易于传布的卖点，最大限度的低落三四级市场消耗者的了解影象难度。传播在圈内的一个故事说，长虹彩电在乡村市场卖得比TCL好，由于长虹红双喜是吉祥的、喜庆的意义，而TCL的三个英笔墨母几让乡村消耗者难以了解此中的寄义与品牌代价，并且难以深入影象。厥后TCL也留意到这个成绩，因而他们的筹谋职员就在TCL前面加了王牌两个字。故意思的是，很多乡村消耗者就认了，由于在他们的眼里，王牌就是好的意义，成果不记得TCL，就记得王牌了，买彩电指名要王牌的。

　　假如是做户外告白（墙体、车身、条幅、路牌）时，直白、琅琅上口的告白词更可以使人印象深入。这方面中国挪动能够成为许多厂家的教师。挪动在某州里作的墙体告白真能够说做到了入乡顺俗，它的告白语是：中国挪动通讯卡，一边种田一边打。

　　（3）对大件耐用消耗品和农用机器，能够思索有前提的分期付款的情势，逐渐履行典质信誉消耗；对农人不太定心的商品，可采纳赊销的方法，先收取部门定金，然后以商定工夫按价免费；还能够采纳以工代赈或以物易物的付出方法，以满意经济才能有限的三四级市场消耗者的消耗需求。沈阳复兴大厦已经展开的食粮换彩电举动就获得了很好的结果，农人用余粮换回了急需的彩电，阛阓贩卖了积存的彩电。

　　（1）以什物为媒体停止宣扬促销。增强商品的树模演出，满意三四级市场消耗者目击为实的心思，如经由过程商品机能的演示，使其熟悉商品的良好特性；经由过程操纵树模，使其把握利用办法；经由过程亲身试用，使其挑选到最适宜的商品等。

　　1、告白：告白作为一种提高性的媒体，是一种高度公然的信息相同方法。企业起首要明白我们的目的市场是三四级市场都会引见海报，对目的市场要停止充实的调研，从情势和内容上都要下一番工夫。

　　2、大众干系：次要是举行一些对农人无益的公关举动。三四级市场的根底设备不太好，企业要想在将来市场上获得长处，当前须要的投资是不成短少的。今朝有些企业曾经迈出了坚固的一步，如TCL和康佳都合时地捐资与中国电视扶贫工程。在贫穷地域建立卫星电视领受差转站等等，这些办法为企业的产物顺遂进入市场缔造了先前前提，同时也为企业建立起了优良的社会形象。

　　出名筹谋人叶茂中有句名言：任何一个厂家都需求两种经销商，一种将货铺到消耗者眼前，一种将货铺到消耗者心思。只需我们广阔的市场传布职员可以捉住三四级市场的特性，就必然能协助厂家将产物的品牌与形象深色很难植根于这片广袤的地盘上，并开枝散叶，播种丰美的果实。

　　在三四级市场，出格是乡村市场，县级电视台收视率较高，且本钱远远低于省市台，具有很强的针对性。出格是如今，电视在乡村的提高率曾经超越90%的状况下，电视曾经成为过对折消耗者最主要的信息滥觞渠道，电视告白曾经成为快速启动市场的第一媒体挑选。针对这类状况都会引见海报，企业在投放电视告白时，可将眼光放在最下层的电视台，县城消息、州里消息，可操纵其停止造势，得到农人的存眷与信赖。

　　（2）特地举行针对三四级市场的展销会、买卖会、大篷车下乡等情势，便利农人购置。宝洁公司在开辟乡村市场时，从1996年开端施行ROAD SHOW大篷车举动。所谓 ROAD SHOW，就是经由过程告白宣扬车与宣扬小组的情势都会引见海报，天天在遍地州里停止的产物宣扬与演示举动，让三四级市场消耗者实在感遭到宝洁公司的产物。同时以折价的情势贩卖产物，进步产物试用率。在展销会、买卖会上，能够采纳有奖贩卖大众文明建立、折零贩卖、配套贩卖、让利贩卖、赠物贩卖等情势。青岛奥柯玛曾在三四级市场市场构造过文艺会演、有奖问答、赠予小礼物等宣扬促销举动。

　　墙体告白：每天可见，没法回绝的强迫性媒体。墙体告白曾经成为三四级市场一道靓丽的光景线，不管国道、省道、乡道两侧，都有夺目的墙体告白。墙体告白具有五大特性：1、灵通率高，千人本钱低。电视告白：150-280元/CPM报纸告白：50-120元/CPM墙体告白：5元－10元/CPM；2、更邻近贩卖终端。墙体告白是开辟三四级市场市场的最有力的兵器，墙体告白抵达的处所，就有该产物在该地区热销的局面，可所以田间地头，可所以农家小院，也可所以标准的门市，墙体告白是最切近的告白情势；3、有用的媒体放大器。报纸、电视给人留下的影象是长久的，而墙体告白是耐久的提示，他能够把报纸大众文明建立、电视的宣扬结果放大；4－10倍。换句话说就是假设在电视上刊播了一个月的告白，又增长了该宣扬地区的墙体告白，那末墙体告白将使您的电视告白影响连续到半年以至一年。5、反复性。墙体告白普通在设想时都严厉参照了企业的视觉辨认体系（VI），在一个省分中能够要反复上千次，标准的案牍、标识、铿锵有力的宣扬导语将给目的市场构成耐久影象效应。好比：华龙面大众文明建立、每天见，就是从墙体告白中刻入影象的。

　　公关举动若与告白宣扬相分离，则会发生更佳的结果。如TCL把创意的父亲给了我们食粮，我们给父亲甚么系列告白，配以以旧换新的促销，提拔为关心农人，存眷三四级市场，贡献一片爱心的主题，而且拿出一批新款TCL王牌彩电捐赠给贫穷县的农户和教诲部分，遭到本地当局和社会各界的遍及赞誉，有力地共同了产物的促销大众文明建立大众文明建立。康佳也是经由过程彩电下乡大众文明建立，影戏下乡胜利到达了促销的目标。

　　3、停业推行：固然属于短时间性的事情，但它能刺激消耗者和经销商的疾速或较大批地购置产物。从而加深消耗者关于产物的利用印象。针对三四级市场消耗者的促销，我们可接纳各类不怜悯势的促销东西或促销手腕。

　　在告白案牍创意方面，要出格重视三四级市场消耗者的群体心思和威望心思这两个与都会消耗者差别的心思特性，分离重视实效、讲求体面和讲求吉祥的消耗特性多下点工夫。三四级市场的消耗者糊口节拍较大都会要慢，在都会播放的十五秒告白底子没法满意他们的浏览需求，他们喜好引见得愈加具体一点，以至是带电故工作节的告白片。

　　另有一种隐性的告白情势，就是口碑宣扬。三四级市场消耗者具有比力浓重的从众心思和攀比心思，同时三四级市场散布特性决议了口碑是信息传布的次要方法。针对这一主要特性，企业应增强终端建立力度，在售出及售后供给优良的征询、解说、操纵、维修等效劳，构成优良的口碑，亦即构成一个不需用度的告白传布网。