一个市长说白了就是一个“大局长”，但市长要面临的“局”不是部属科技局、方案局、卫生局……的简朴相加，而要有一种只可领悟不成言传的“高文局艺术”：从残局→析局→ 创局→选局→ 规划→运局→馈局→终局，畴前面局→前局→中局→未来局，从入局→混局→运局→进局→出局，……等要趁热打铁！大概毛泽东井冈山→延安→东北→华北的按照地束缚区规划，抗战三阶段及三大战役的过后规划我们能从中汲取许很多多的灵感

　　一个市长说白了就是一个“大局长”，但市长要面临的“局”不是部属科技局、方案局、卫生局……的简朴相加，而要有一种只可领悟不成言传的“高文局艺术”：从残局→析局→ 创局→选局→ 规划→运局→馈局→终局，畴前面局→前局→中局→未来局，从入局→混局→运局→进局→出局，……等要趁热打铁！大概毛泽东井冈山→延安→东北→华北的按照地束缚区规划，抗战三阶段及三大战役的过后规划我们能从中汲取许很多多的灵感。

　　实在，海内有许多都会天然资本和文明资本都很丰硕，但常常由于都会定位不妥，大概不晓得该怎样去定位，招致都会在塑造本人的品牌时游离不定，或模仿别人，成果出来的形象要末恍惚不清，要末千篇一律。因而，都会品牌定位还必需和它 的汗青文明的肉体情质分离起来，付与其文明风致和文明内在。由于，一个都会都会品牌只要传承它所固有的特征，吸取其汗青和文明的养分不竭塑造和美化本人，才会具有真实的魅力。都会定位就是从功用和文明两个方面交融起来，构成其特征和本性，如许构成的定位才具有耐久的性命力，终极在市场上会转化为对目的受众的许诺。只夸大都会某一方面的功用，以至靠主座意志和行政号令搭建起的都会形象都是好景不常。香港将本人定位为亚洲国际城市北控都会资本，实践上是香港开展汗青的沉淀和文明的凝集。只要当都会的文明和它存在的功用处于一种不分彼此的形态时，都会的品牌魅力才得以阐扬。

　　所谓“两态”就是静态与静态。都会修建，都会地点的地位等都是静态的，它不克不及够挪动转移，这有点象称为房地产的不动产，因而静态的都会要用“静态办法”，“静态软件包” 来停止贩卖。

　　3、都会要有本人的财产目的群。都会营销政策——筹谋是魂灵，但政策、筹谋、营销都要环绕增长这个都会的财产——GDP、百姓支出、财务支出、公众支出、都会根底设备建立及情况改进，都会综合合作力指数等目的。

　　都会经济和都会文明的兴起，除使都会对生齿和人材具有更大的吸纳力外，在经济的层面上对投资和增进团体经济的开展都具有决议性的鞭策力。关于都会，在新一轮的合作中，则面对着在天下浩瀚别的都会中构成本人的定位和形象塑造的成绩，只要如许才气把都会的综合气力整合起来，从而构成最大的包涵力和合作力，完成经济文明的更大打破：都会的定位和形象的构成，有些是汗青的成果和陈迹，有些就需求报酬的去营建和运营，就像塑造一个产物的品牌形象和品牌本性一样。在新世纪，很多都会都追求新的形象定位，从而为经济的发睁开辟更宽广的空间。

　　另有一种是集合计谋：主攻特定主顾，比方姑苏的新加坡形式，胶东的韩国形式，深圳的电子信息财产等等。

　　绝对大部门都会都需要有本人的主题，本人的主导财产，没有财产的都会就象找不到事情的待业青年，是很难成才的。因而在给都会财产开展计谋定位时既要安身于该都会的资本特征，又要有超前的目光，拿来主义的气魄， 使本人的都会疾速构成本人的中心合作力。前者不请求本人甚么都能做，关键要搞大白终究甚么是我方都会的劣势、长处，本性之地点，甚么财产都开展能够甚么都开展不起来。象长春定位于汽车，大连定位于造船， 宁波定位于打扮，海南定位于绿色农业，高效农业及旅游财产，财产定位都是非常分明的。后者则偶然请求有超前创意的目光，如瑞士的达沃斯，海南的博鳌，黑龙江的亚不力等都是一夜成名的例子。象博鳌虽然无甚么资本，但因为搞了“博鳌亚洲论坛”，集会经济搞好了，又动员了房地产、旅游、餐饮业、交通业等等相干财产，使博鳌小镇一夜之间成为象“纨绔子弟”的名城。

　　以香港为例，其品牌定位是生机与立异的“亚洲国际城市”。这个定位是经国际会商小组测试评核当前才终极肯定的，它不只阐扬了香港已有的亚洲国际金融中间和具有壮大国际化的效劳业、及掌握特地常识和手艺的人材的劣势，并且包罗了将来“国际城市”将具有优秀的“硬”及“软”的根底建立，包罗运输和电讯设备、具有国际程度的教诲和培训轨制，和对连续开展的许诺。香港品牌并未将市容革新和都会计划视为本人的定位根底，其底子缘故原由是这个都会最主要最吸收受众的不单单是它的外在形象，更主要的是它在亚洲经济开展和中国对外开放中饰演着的不成代替的脚色。香港品牌的定位既持续了100多年以来它沉淀的文明和肉体内在，同时，也瞻前性地预感到将来，不凡是大陆参加WTO以后它所处的职位和劣势的变革。

　　在都会营销过程当中要从大致系的角度对都会开展的资本停止整合，需求用大致系多条理中国大众资本、多功用、多构造、多目的的手腕对都会元素、构造、财产、功用、投资、规划、生齿中国大众资本、生态等停止超等建模与量化阐发，都会筹谋要用大致系复合筹谋手艺，如许一方面能够削减都会开展过程当中没必要要的华侈，包罗资本的华侈、工夫的华侈，另外一方面能够更好发明传统办法所发明不了的成绩，制止盲区、死去，增长科学性、精确性。

　　第五，怎样做都会营销。都会营销既然和企业的营销道理不异，那就该当按普通性市场营销的道理循序渐进的停止，从都会的产物力发掘、都会的品牌力塑造、都会营销计谋、战术体系的订定及施行等几个方面动手。

　　别的从大营销的概念看，营销无处不在，无时不有，运营都会又必需有360度全方位、全历程、全天候营销的概念，使都会既是一个产物，又是一个品牌，既是一个工具，又是一个载体……。

　　怎样成立都会品牌也并非一个告白、一次公关举动能够处理成绩的，都会功用云云的丰硕，都会本能机能的云云庞大，都使都会的计划和运营非常的零乱，从经济、文明、交通、情况到寓居、宁静、教诲和都会建立，每个环节都关乎都会团体形象的塑造。一个环节的较着缺点城市使都会情临为难，形象受损，比方石家庄的爆炸案、海口的烂尾楼征象、厦门的私运案和洛阳的火警变乱都使这些都会的形象蒙上了一层暗影，有些则遭到是“硬伤”，长工夫内不随便规复。阅历了20年的高速开展，中国的都会固然遍及挣脱了贫苦，但仍旧单薄的经济根底、落伍的都会建立和亟待进步的生齿本质都是运营都会、成立都会品牌过程当中最艰难的工程。

　　一个都会一个地区，不单要有一个、二个主导财产，并且还要使这其中心财产像竹笋——竹林一样构成“财产扩大效应”。如哈尔滨冰雪财产，桂林的旅游财产，北京的会展经济，长春因为汽车财产构成的汽配、买卖、留宿……等相干财产群，皆是因为龙头财产的自构造动员效应，如许一朝一夕就会发生一个相干的“财产群”或叫“财产集成扩大链”。

　　一个市长管着几十个局长，“局长，局长”，就是分担一个局之长。局有有卫生局、科技局、经贸局、文明局、旅游局、地盘局……等等，作好每个局都是不随便的事。局上有大局，局中套小局，局里有局，局外有局，光靠普通的点子是做欠好“局长”的。只要全方位，多维静态地由点→线→面→体→包局→……小局整分解大局，才有能够把这个大局搞好！

　　昆明目光独到，首开央视都会告白先河，2000年除夕开端，中间电视台告白时段上呈现了一段描画昆明标致风景的简短电影，它让其时的观众线人一新。不外，假设不是告白业界人士，很少人会晓得，那是昆明当局为了宣扬当地的旅游资本，志愿向央视掏钱付费而做的告白。这一有点“开天辟地”滋味的做法，明显在中国都会营销史上具有“划时期”意义。仿佛从这个时分开端，中国都会才开端大白，本来都会竟能够并且该当“自我采购”。 “三年前只要一个昆明在电视做宣扬，让世博会和中国昆明众所周知。或许恰是这类伎俩让其他都会眼热。”

　　差别于香港，地处英国大不列颠岛西部半岛之一的威尔士地域，自同盟令(1536年)后与英格兰兼并，它同时连结了本人的共同文明气势派头和激烈的民族主义感情。一个多世纪以来，旅游业不断是该地域最主要的经济支柱之一。到明天，来自于旅游的财务支出占该地域百姓支出总值的7%，并且支持着本地的失业。可是中国大众资本，跟着周边地域旅游业的开展和旅客需求与构造的调解，原本的威尔士旅游业遭到很大的限制，此中一个主要缘故原由就是威尔士过于传统和陈腐的形象。政府以为假设要从头塑造威尔士的形象，凸起其休闲旅游参观胜地的特性，就必需成立一个纯真的、分歧的、具有整合伙本和立异伎俩的品牌战略。环绕其战略，威尔士期望肯定一其中心代价来管辖和影响地区内一切的媒体传布。颠末由各类机构构成的品牌小组研讨会商，最初肯定出了一其中心品牌和一系列品牌指引，其品牌的中心代价是：“在威尔士，你将找到一种对糊口的热忱！”

　　促销战术体系——订定促销战术库，找到投资的刺激点，快速促进。如青岛与2008年奥运会集作，派生出很多举动硬件的工程投资。如今，都会营销掀起告白战泉州作为我国首批文明名城之一，在促进都会品牌，进步佳誉度方面作了不懈勤奋，包罗申报“世遗”，景点上邮票，在央视做告白，投资以泉州为布景的影视等，目标只要一个，借此促进泉州作为口岸旅游工贸都会的开展。营销泉州已经是当前泉州首当其冲的重担之一。

　　一是本钱抢先计谋：有用的资本充实操纵在营销的本质性事情上，在其他本钱比力固化的时分，某些可变本钱就要主动阐扬感化。关于投资者，普通讲当局都是经由过程减免税收，低落地盘价钱，供给存款撑持等方法赐与撑持。这些本钱是牢固的，不牢固的本钱是公关本钱或序言整分解本。低落本钱的同时必需充实对其停止计划和预算，在最好筹谋创意下，在最低营销本钱运转推行的前提下，完成最大的营销结果。

　　机缘和劣势阐发：市场营销是分散性的举动，普通将该当从内部情况动手。第一，从国度大政策情况和计划标的目的动手，得到优良的政策撑持。第二，从市场角度上动手，现有的都会资本的市场机缘怎样，是想完成国际化，仍是想在海内成立基地，仍是想从营销自己上追求打破（如哈尔滨的冰雪节），当前或后一个期间市场的变革状况如何，我们有那些有益机缘。内部情况阐发好了，也就找到了营销目的。第二，从内部情况的支持点，我们现有的都会软硬件建立情况怎样，我们具有甚么样的劣势和特征，如何有用的与内部市场对接。我们该当订定甚么样的营销计谋和战术体系。

　　选定了市场目的就进入了营销的下个流程，就是订定都会营销计谋。兼顾思索到合作敌手的影响和我们的劣势资本前提。并设定快速赢销的办法。订定计谋时要思索到抢先和致胜的准绳，有三种根本计谋可供挑选。

　　第一，为何要都会营销。市场经济，合作成为时期的主题。合作是全方位的，有企业之间的合作，国度之间的合作，小我私家之间的合作，行业之间的合作，更有地域之间的合作。有合作就有营销，企业营销是为了贩卖产物，都会营销是为了得到更多的开展资本。在公允合作的市场情况中，都会营销便成了获得资本的独一手腕，只要把都会卖进来，才气获得都会资本消耗。

　　第3、该当成立都会营销轮回体系，从体系筹谋到计谋计划，到战术施行，到总结、评价与改良，都需求不竭的总结，不竭跟踪，如许才气包管营销的时效性。

　　能纯熟地使用静态道理，即便一个不起眼的小都会其光芒也会豪光万丈，其辐射力、影响力也会辐集神州。因而，虽然都会没法挪动转移，可是远在天涯的人一样会来熟习，投资、消耗你的都会。

　　第2、需求成立一个管理平台。如许的平台是中间调控机构，该当对都会指导间接卖力，对全部都会营销停止片面把控，都会也该当设立都会营销管理部。包管都会营销事情都在受控形态，低落本钱的同时，进步营销结果。

　　科特勒传授以为，营销一半是筹谋，一半是拼打，因而可知筹谋的主要。一样，都会营销也离不开都会筹谋。但都会筹谋跟企业产物筹谋纷歧样，它有很多不凡性，在浩瀚的筹谋手艺中，如核筹谋、反筹谋、持续筹谋、离散筹谋、黑箱筹谋、模仿筹谋、媒体筹谋……等皆要能有机使用，还须不凡指出的是就象三峡工程、阿波罗登月方案等要用大致系办法一样，对都会筹谋我们倡导必需使用大系复合筹谋手艺。

　　2、订定都会政策。都会营销既是当局指导的事，也是该都会各级部分、媒体、企业及每个百姓的事。但作为一级当局，使用下级的政策很主要，一样也能为这个都会“订定政策”，让政策去指导、调控。甚么事都不克不及由市长亲身去做，该当使用政策的杠杆道理，让企业、让公众去做，这个都会的公众、企业的生机一旦策动起来了，其感化就大了。

　　说到“两划”道理，我们不克不及不说到今朝很多都会的街道、屋子常常是盖不拆，拆了又盖，没有常远的计划。很多都会的“政绩征象”、形象工程能够说没有很好地筹谋，冤枉钱没有少花，可是没有品牌效应，有的以至反而有负面效应。很多人常常会指着某一广场谓某某市长的“政绩经济”、形象工程，这一笔账华侈几。天下有几个如许的工程呢?

　　都会开展要充实操纵都会资本为出力点中国大众资本，实施以城养城， 探究运营都会的新门路。要建立都会财产化运营的新看法，斗胆使用市场经济的手腕，对组成都会空间和都会功用载体的地盘、街道、桥梁、修建、社区、交通、广场、光景胜景等资本和及其相干的延长本钱，如路桥定名、告白公布、专有运营、专项把持等，环绕“六造”停止会萃和重组。这方面我们曾经有一些胜利探究，如天桥定名、告白公布、出租车运营权让渡等。下一步，要强化对都会形象附加财产等资产的运作，在新建门路两旁地盘贬值的开辟操纵、旧城区的综合开辟、公用公益奇迹等方面要有所打破。好比在当局掌握级差地租方面，对有贬值潜力的地盘先统征，再开辟，构成会萃效应后出让；在资金的张罗、管理和利用上，逐渐完成都会建立由当局举动向社会举动过渡，由纯真财务投入转向当局投入与社会投入并举。运营都会要对峙以城养城的准绳，运营都会所得，再投入到都会建立中去，依托本身，转动开展。这也是都会财产化开展的殊途同归。

　　定位是都会营销、成立都会品牌的魂灵，都会品牌存在的代价是它在市场上的定位和不成替换的本性，就好像产物品牌一样，著名品牌之以是耸立百年不倒，就由于它一直遵照着本人的定位和连结着与合作敌手的差别。任何产物和效劳在市场上的合作都离不开共同的市场定位，一样，都会也不破例。由于定位的本质就是将都会放在目的受众心目中给它一个无独有偶的地位，由此而构成这个都会明显的品牌本性。今朝海内的都会之以是缺少本性、相同，大大都未能从计谋定位的角度来思索都会的通盘开展，只是基于市容美化、地产计划和招商引资等单一身分思索，一窝蜂地搞都会绿化和所谓形象工程。在市场调研根底上肯定将来都会在目的受众心目中的形象，起首要思索本人的资本劣势，和其他不异性子的都会比拟，本人的合作劣势在那里；别的，要思索社会公家对定位的认同；其次，要按照投资者以至国际社会的认同来肯定本人的开展定位，以使将来品牌形象可以表现都会计划和投资硬情况建立对投资者的影响。不凡是中国参加WTO以后，都会形象的国际化取决于国际社会对你定位的承认，而不是客观的硬性宣扬。

　　都会品牌是都会营销的产品，也是都会风采的综合展示。同时，其一经构成，对都会的开展也将发生宏大的恶感化，这类感化具有荫蔽性、持久性、持续性等特性。都会品牌的感化更多的是经由过程直接的情势表示出来，经由过程都会的财产和都会的加快开展、都会档次进步等方面表示出来，因而对都会品牌不只要建立，更要停止强有力的管理。

　　都会的硬件建立要按照各个都会的定位和财力气入为出，今朝海内的都会开展程度比起兴旺国度的都会当然落伍，但不即是说我们要搞都会营销就必然是从革新都会表面动手。在现有许多都会财务收入有限的状况下，公道的筹谋和计划及订定都会品牌能够接纳分步施行的计谋，从都会的“软件”建立动手，取长补短。一贯重视实效的香港在推行本人新的品牌定位时，除在市内各次要贸易举动中间搞展览以外，险些没有甚么“大行动”，它是把品牌定位详细落其实都会的开展计谋计划等“软”的方面和一些关键项目上，而不是大张旗鼓的大兴土木上。固然，大陆原本的都会开展的程度不成和香港等量齐观，可是，香港都会寻求务实的肉体在品牌成立方面是很值得大陆都会进修的。

　　4、科学与艺术的分离，有所为有所不为。都会营销跟企业终究有许多的差别，它是“不植物”，不需求物流、仓储，也不克不及搬到超市去贩卖。但都会营销有本人的一整套流水线，好比科学的计划、设想，大致系的筹谋，民主的决议计划，订定魂灵的政策，成立的市场为中间的“轨制平台”等等。

　　有人说，当个市长不艰难，只需秘书的稿子不会错，能吃能喝能讲，八面小巧，必定是及格市长。但是市长千万万，要当一个好市长却不随便。“作局”这工具既是手艺又不是艺术，既是功底又是工夫，。不妥市长要把都会销进来，销得好就更不随便了。加法市长只能算合格，同时能做减法、除法、乘法、开方、微分、积分、非线性整合那能够算是“市长营销精英”了。

　　瑞士达沃斯一年一度的“天下经济论坛”使达沃斯这个小城出了名， 法国嘎纳一年一度的影戏节一样使戛纳众所周知……北京奥运会的举行，将给北京带来无量的生机与商机……，一切这些都是静态操作把持静态，无形决议无形的例子。

　　第六，都会营销如何落地。都会营销普通都是当局事情，而营销事情的详细施行是企业和都会住民。都会营销既然要推出劣势财产，那末表现财产特征的只能是企业，这里就是营销的详细施行成绩了。都会营销既然要建立品牌形象，表现情况劣势，那末都会的住民即是情况塑造主体。

　　能够说，都会定位中一旦找到了合适本人开展的中心主题，这个都会仿佛才会有活力，有生机。看看北京的各个地域：中关村号称硅谷，北面有奥运村、亚运村；南面有宣武琉璃厂文明谷；西城有金融街；东城有王府井商圈；向阳有CBD……而全部北京由于是都城，由于有奥运，使她有效不完的劲，这就是“中心主题”的魅力地点。

　　都会这个产物拿不动，搬不走，不克不及象卖打扮一样开专卖店，也不克不及卖饮料、化装品一样放到超市的货架长进行贩卖。

　　都会品牌的筹谋施行和都会的开展计谋计划、详细项目标施行密不成分。由于，都会开展计谋是完成品牌计谋的根底，凡是偏重于无形财产、无形资本的开辟、操纵，经由过程人力、物力和财力资本的张罗与摆设，将品牌定位和代价转化成完成。比方，美国佛罗里达州九十年月中期，已经阅历过一场品牌危急。固然公家对佛罗里达州的立功和打击本国游人的负面影响给本地的旅游业带来了许多倒霉的身分，但更严峻的成绩是来自于其他旅游胜地兴起以后对佛罗里达州构成了强有力的合作。为了改变这一场面，特地卖力旅游的官员一方面采纳一系列的宁静步伐防备各类立功，不凡是在旅游景点集合的处所，警方都增强了巡查、停发汽车租赁派司、放至公路旁的唆使牌，同时增长通往一些次要旅游场合的唆使牌数目。别的，为了应对合作敌手，扩展市场范围，佛罗里达州还将品牌推行重点转至欧洲一些都会，召建国际性的消息公布会，或举行有关冲击当地立功举动成绩的巡回展览；在海内，则是将佛罗里达州作为一个团体品牌而不是单一的旅游休闲度假区来做推行。

　　财产目的有在目的、小目的，久远目的与短时间目的，硬目的与软目的，……等它是一个十分庞大的目的群，这些目的间的干系有机地处置好，不克不及为了小目的捐躯大目的，也不克不及光有硬目的而没有软目的……云云等等，必需“协同开展”。

　　一是差同化计谋：靠某些方面鹤立鸡群，不同凡响的共同形象来吸收投资者。在投资范畴，可用根底设备抢先、投资效劳最好、某些配套产业齐备等各类不同劣势作为“王牌”。

　　都会营销也不克不及够象产物营销一样款到发货，定时结帐……也没法放到那一个超市去贩卖，也不需卖场等等。因而，它必需是“科学性与艺术性”，“静态与静态”，“构造与指导”平分离。该让企业干的你不要去干涉，该让公众干的你不要去代疮，“有所为有所不为”。

　　偶然国度出台一样的政策，可是能有机使用其成果就完整纷歧样。象14个内地开放都会，有些上得很快，有些都会险些比本地还差，这是一样前提不会使用的成果。

　　固然，都会定位自己也是一项十分庞大的事情，它包罗主题定位、目的定位、形象定位、本性定位、功用定位、财产定位等等很多方面，这比一个单一的产物庞大。

　　价钱战略——订定价钱。投资本钱停止体系的计划，站在政治的高度思索本钱成绩，如银行假贷率，地盘利用价钱，税收减免水平，当局本能机能效劳性免费及当地的人力资本等，核算出当局本能机能能激发的投资本钱。如接纳以低本钱战略来吸收投资者，价钱低；则在这个处所就要表现。

　　第二，谁来做都会营销。转轨期间随便呈现营销都会的主体错位、越位，凸起的是当局常常定位有误，当局把太多的资本间接用于营销都会。实践上，营销都会的配角是企业、住民，当局是副角，当局为企业营销都会供给便当，当局次要是直接营销都会。在市场经济前提下当局的次要资本使用于供给企业不宜参与的大众产物。好比，笔者曾去过某市，该市的一般话提高水平较差。相称一部门出租车司机不克不及讲一般话，这不克不及不影响该市的形象。

　　说到“两抓”能够会即刻遐想到如今很多地域都在搞的“×××文明节”等节庆举动。是的，文明搭台，经济唱戏，这些年天下各地都在搞林林总总的文明节，有很多文明节也的确打出了很多都会的出名度、品牌。笔者订有《中国旅游报》，关于国度旅游局的官员来讲明天这儿是杨梅节，那儿能够又是葡萄节，另外一边能够又是汽车等，一年365天，险些每天过节。

　　这些节、会，本地当局能够投入很多，也有镇静点，但关于从国度市场所作看，许很多多节是花了冤枉钱，累得贼死，既没有招到商也没有赚得出名度。大批的钱都白花了，大批的节庆有病症。有人说每一年扔进几千亿，60%汲水漂。一切这些都是软件没有好好筹谋，官员们不晓得科学的都会营销的缘故原由。好比很多处所在搞节庆举动时城市想到把中间台统一首歌拉去唱一唱。花几百万请统一首歌来唱不是欠好，而是它是中间台的品牌，跟你本地没有干系。我到如今都没有看到过统一首歌颂红了那一个都会能够说如许的冤枉钱花很多了。

　　都会营销与企业营销有不异的地方，但与企业营销又有很多差别的地方。与企业营销比拟，都会营销触及的身分、范畴、构造愈加庞大。企业有些产物能够以市场需求来决议消费，但“都会”这个产物，偶然不论市场要不要，它曾经存在，不克不及够来“以销定产”，云云等等，都会营销有它很多不凡的处所。

　　都会营销既要抓硬件，更要抓软件。软件启动硬件，软件决议硬件。有的处所舍得投几亿元硬件，却舍不得几十万元搞软件，这是没有熟习到软件的主要性。毛主席的故宅，硬件就是一栋乡村的旧屋子，一栋旧屋子能值几钱，可它是毛主席身世的旧屋子，毛主席的影响就是软件，因而一栋旧屋子无价之宝。

　　要挟和优势阐发：一方面，内部情况变革既会构成机缘，又会带来应战。假设短少防备机制，能够使一个都会的投资情况恶化。比方，海内很多都会不断把“亚洲四小龙”国度作为招商引资的次要目的，当亚洲金融危急发作时，这些都会的投资锐减。另外一方面，都会不是自力的，因为资本畅通的特征使得都会与内部都会有着庞大的联络，不凡跟着收集时期的到来，这类联系愈加亲密。以是 都会的要挟阐发该当站在计谋高度上去看，普通讲是一个从国度，到周边的都会群，到都会商圈再到外乡都会聚焦历程。如从投资情况上，常州间接要挟都会南部是无锡和 姑苏，北部是南京。从定位上看常州定位在卡通城，则要挟点是统统当代化的大中型都会

　　都会营销“两划”是指对都会建立停止体系团体计划的同时也要停止体系地筹谋，并且筹谋要在计划前面。都会计划就是相称于企业产物的消费历程，次要环绕硬件修建、交通来做，而都会筹谋就是在消费该产物之前的市场查询拜访阐发、市场定位、市场细分等相干的事情。次要环绕都会的主题，肉体、财产、生齿等软件来做。营销都会就是操纵市场营销理念和办法管理都会，它必需贯串表现市场需求导向和市场所作驱动两个根本准绳。

　　象上海浦东的门路、交通、用地、下水、功用规划等需要计划，但打造一个新上海，引领天下开放龙头，……召开“财产论坛”等需求筹谋。计划更多的是科学性中国大众资本，筹谋既要有科学性又要有艺术性。

　　都会营销是使用市场营销的办法论，对都会的政治和经济资本停止体系的筹谋与整合，以求找到契合市场经济纪律的开展道路，经由过程建立都会品牌，进步都会综合合作力，普遍吸收更多的可用社会资本，来鞭策都会良性开展，满意都会群众物资文明糊口需求的营销科学。

　　要晓得我们每个都会已处于环球一体化的“市场大格式”当中，连美国总统、法国总统、俄罗斯总统都在研讨本人的“国度营销”，想昔时朱总理会见法国，希拉克总统说本人的事情是一位营销员，怎样把法国胜利地营销给天下。比希拉克我们几地方官要补上这一课。

　　第1、要成立一个都会营销团队，都会营销要从筹谋到施行到管理事情都需求专业人士来负担。这个专业团队该当是都会卖力人世接指导，间接对市场和当局卖力。

　　我们中国的很多都会，按生齿很多都会相称于欧洲的许多国度。但是可悲的是我们许多都会的指导们并没有体系的市场营销方面的常识与培训，有些连都会营销的尺度都没有，还没有更把“营销”看得十分初级，甚或是阳春白雪干的工具。

　　海内今朝以会展经济、旅游经济为都会品牌根底的大中型都会遍及有个误区，就是将市政建立、星级宾馆的兴修、交通门路的改进和都会绿地的建立简朴地同品牌成立划上了等号，以至呈现了所谓的“绿色都会”、“佳构都会”、“数字都会”、“环保都会”等观点都会品牌，以为搞一两项工程、开辟几个室第小区、建几其中间广场和花坛就是塑造都会品牌。如许的了解不只外表化，并且会将成立都会品牌的举动指导到一场大兴土木的都会建立的误区，这就改动了都会品牌的性子。

　　“都会营销”观点最早滥觞于西方的“国度营销”理念。菲利普·科特勒在《国度营销》中以为，一个国度，也能够像一个企业那样用心运营。在他看来，国度实际上是由消耗者、制作商、供应商和分销商的实践举动分离而成的一个团体。因而国度营销该当凸起本人的特性，发明本人的劣势地点，进步本人的合作力。由“国度营销”衍生二来的“都会营销”，开展到明天，曾经具有比力较着的内在。都会营销力图将都会视为一个企业，将某都会的各类资本和所供给的大众财产大概效劳以当代市场营销丰硕的向购置者兜销。它包罗一个都会内产物、企业、品牌、文明气氛、商业。情况、投资情况以致都会形象和人居情况等全方位的营销，其营销市场既包罗当地市场、海内市场和外洋市场，还包括了互联收集上的假造市场。

　　第三，把都会营销给谁。在市场经济前提下，一个都会该当营销给全天下，但起首该当营销给中国人，不凡是本市人、本省人。如今很多都会一讲运营、营销，眼睛常常只盯着外需，实践上内需一样主要。起首要让本市人先消耗。实在这里另有另外一层意义，就是都会营销中的全员营销，每一个都会住民与外界都有着庞大的社会联络，当一个都会住民不竭在社会上传布都会营销信息时，那都会营销的结果便可吹糠见米。

　　第5、都会举动必需充实思索到前效益，中效应和后效应，同时能够思索与前期的旅游财产分离，成立持久的消耗机缘。如香港的旅游形象推行，约请明星群体代言，目标是为了前期让更多的游客到香港旅游消耗。

　　产物力包装——按照已选定的都会营销计谋，经心设想和不竭完美有吸收力的投资时机，对产物时机和相干的配套效劳停止贸易化形貌去吸收目的客户，普通从投资软硬情况两方面思索。

　　十年来我国都会化不断呈较快增加势头，今朝已靠近开展中国度的均匀程度。根据天下运营都会开展的普通纪律，跟着产业化历程的加快，大都国度都会的程度在30％至70％之间，处于都会化加快开展阶段。综合思索人均支出、产业化、财产构造、失业组成、活动生齿等联系关系身分，今朝我国已进入都会化加快阶段。以是，产业化社会衍生的成果一定是都会的中心代价能够被用来定位和包装以后发生出新的附加值——品牌北控都会资本。

　　都会差同化营销就是为使都会的建立及开展与合作都会有较着的区分、构成不同凡响的特性而采纳的计谋。都会的差同化营销也是在都会的现有资本劣势上，认清都会品牌的中心代价并采纳响应的营销战略。都会品牌的中心代价代表产物或效劳带给受众的最大和最底子的长处。一个都会的品牌中心代价不只反应了这座都会在贸易合作社会存在的来由，并且更主要的是它代表了这个都会可以为部分社会成员带来最大的长处，对目的受众而言则包罗了本身长处的最大化，对投资者则意味着投资的最大报答。品牌的中心代价是一个都会的魂灵，情况、资本、文明、汗青、经济和人自己都是组成和决议一个都会品牌代价的要素,这些要素分离起来终极决议了品牌的素质。差别于单一产物和效劳，都会品牌的中心代价既包罗了看得见摸得着的工具，同时也浸透了很多庞大多元的无形代价。

　　都会化以后要向品牌化标的目的开展，必需具有一种体系体例，使得都会不只是一个行政地区，也是一个宏大的商品。由于，传统意义上的都会曾经在商品经济体系体例的鞭策下，其功用从方案经济的一个单元被归入到了市场经济的合作游戏划定规矩当中。都会的所谓形象不再是停止在美化市容的表层，吸收投资增进当地经济宏大的动力差遣都会将本人象商品一样需求包装和品牌化以后拿到海内以至国际市场上推行。别的，天下同一的要素市场开端构成，都会室第、教诲、医疗、养老等各项变革不竭深化，大批转移到非农财产的乡村劳动力已得到不变的都会失业岗亭，市场经济全方位的社会浸透逐渐肃清了运营都会的体系体例停滞，催化了中国都会被品牌化的泥土，各个都会特别是进入到21世纪以后，象萌生的种子一样四处都打出了制作都会品牌的旌旗。除已往东南内地兴旺地域的都会，如上海、大连、深圳、青岛等都会外，从本年开端，很多本地都会也提出打造都会品牌的标语。如，为了放慢杭州市都会化、当代化的程序，驱逐新经济的应战，杭州市委、市当局除把杭州定为“休闲之都”之外，将在2006年召开天下休博会之外，又提出了“住在杭州”的都会品牌开展计谋；武汉市为了提拔武汉的出名度，改动武汉的传统形象，当局也提出，要从塑造都会品牌的高度，经心计划，经心设想北控都会资本，经心构造，经心建立；以疗养避暑圣地著称的秦皇岛市，市当局以持久开展计谋目光从头核阅这座都会，提出了以大型经济文明举动展现都会整体形象，逐渐熔铸都会无形资产；以都会无形资产的积聚与开释，塑造都会品牌的思绪。如今，不只是大都会，并且愈来愈多的中小都会也开端正视都会品牌的建立，盼望操纵和发掘本地现有的资本，缔造出本人都会的特征来。比方，山西的大同，本年七月由山西省旅游局和大同市当局配合举行，以“展汗青文明名城灿烂、亮优良旅游都会品牌”为目标的大同云冈旅游节举动；而以“大红灯笼高高挂”而著名的山西乔家大院地点地晋中市，则以明清民居修建为特性成立本人都会的品牌定位；地处东北的营口市，对峙运营都会理念，正打造极新的都会品牌，并以此增进招商引资和扩展开放，从而动员地区经济的快速开展。

　　以是，推行一个都会品牌本质上是售卖一座都会的形象与肉体。英国北爱尔兰在推行本人都会的品牌时提出定位：“触摸肉体，感触感染激情亲切”，而且力争经由过程各类平面的户外体育举动，如高尔夫、骑小型马游览和郊游让受众切身材验北爱尔兰品牌的中心代价。香港品牌的中心代价在总结国际城市共同肉体、反应香港各项特质的根底之上，表述为：“文化前进、自在开放、安宁安稳、机缘到处、寻求杰出。”它夸大香港有着丰硕的文明、优良社会情况，储藏着有限潜力和无量机缘，鼓舞立异思想和不竭寻求杰出。这一中心代价的论述，既是上百年来香港人斗争的和寻求的成果，也是将来它持续连结本人在国际合作情况中得以保存和开展的肉体支柱。

　　营销计划是营销的战术体系，是按照都会的营销的施行才能来订定的。营销放，按根本归纳综合为四个身分：

　　第四，都会营销终究营销甚么。都会营销的主体是情况，这此中包罗政策情况和投资情况等软情况。都会营销的目标是得到资本，都会营销的目标是得到资本，不过有三种方法，一是来都会消耗，一是来都会投资，一是出口，我们撇开出口不谈，就都会消耗和都会投资两点来说都离不开都会的情况优化。以是都会营销中的主题是情况营销，即使是都会品牌运营也是基于从都会情况劣势思索的，并提炼和升华到都会营销的高度来推行的。

　　品牌力方案——都会营销中的品牌打造方案将按照营销的需求停止订定，品牌形象停止设想，品牌工程计划，品牌推行战略等等。

　　招商引资中需偏重思索对投资者及投资者需求的细分。对投资者可用地区（国际和海内）、财产、品牌、公司等等停止分别；对投资者需求可按其寻求的详细目的如本钱型、资本型、市场型、计谋型停止分别。市场细分是订定都会营销计谋战术的须要前提，经由过程对这些投资财产的近况、预招入品牌的习惯特性和公司的开展示状停止阐发以后订定公关营销办法，告白信息传布办法等等。

　　一些在都会运营和计划方面起步比力晚的都会固然在很长工夫内很难拿出一个片面的都会运营定位的处理计划，但也开端在追求特征方面作为打破口，建立都会的新景象。姑苏的再度被存眷是从姑苏新城和姑苏产业开辟区的兴起开端的，这里云集了浩瀚的跨国企业和台资企业，逐步成为环球一个新的IT财产消费基地，开展速率十分惊人，这里是姑苏的期望，逐步代替了80年月州里企业已经带给姑苏的灿烂。武汉已经是方案经济时期主要的产业中间和科教基地，但近20年的开展却使武汉的经济职位逐步降落，仿佛只要黄鹤楼、东湖才气令人遐想起武汉，新世纪，武汉开端打造“光谷”，操纵本人的科技劣势在5年里建成中国最大的光纤基地，成为中国新兴的科技基地，“光谷”观点的推出成为武汉将来多少年的次要“卖点”：地处西南的成都不断以来可以被人记着的生怕就是小吃、川菜、杜甫草堂这些汗青和传统的标记，自从《新周刊》把成都评比为中国“第四城”后，成都仿佛一会儿就成为一个明星都会，科技城、美男城、成都球市仿佛成为成都新的标杆，成都人也沉浸在“第四城”的光环里，借着西部大开辟又火了一把。

　　跟着产业化与人类举动内容与范畴日积月累，社会化程过活渐进步，都会交通，对交际流，水电供输，集合供热、供气，通信奇迹，贸易效劳，糊口寓居，治安消防，情况生态等各项财产构造构成零乱的都会大致系。只要这些方面兼顾统筹，互相和谐，均衡开展，各得其所，才气使都会日趋构成一个有机团体北控都会资本，并完成都会化开展的经济效益、社会效益和情况生态效益。而我国比年来，因为都会化程序十分快，好比福建泉州，此中间城区在几年的工夫里范围由已往的14.8平方千米扩大到39.18平方千米，北京已往出了三环就比力偏远了，如今四环以至北五环之外都很富贵，可是这类缓慢扩大形成各大中都会都或多或少地存在都会建立的各构成部门的反面谐。

　　1、使用国度政策。“政治事情是统统经济事情的性命线”，“政治是统帅，是魂灵”“政治”的另外一种英文剖析是政策、权利，因而，在都会营销也必需使用“政治也是消费力”的杠杆，大概“政治转化消费力的消费力”。

　　当一个都会要将本人的品牌代价推行给目的受众时，必须要完成“产物”的消费历程，终极经由过程一系列的理论举动，将定位、代价和观点附着在能够满意目的市场需求的项目开辟、计谋计划、情况革新等一系列硬件和软件的施行方面。这一历程相称于市场营销组合战略中的产物战略施行，短少了这一环节，再好的定位都不成完成，品牌的代价就成了无源之水。