在线年以来，已经逐渐成为教育领域中兵家必争之地

　　在线年以来，已经逐渐成为教育领域中兵家必争之地。经历了疯狂的投资热潮后，在线教育行业投资已经逐渐趋于理性。从被追捧的投资风口，到进入平稳发展期，推进在线教育商业化已经迫在眉睫。2017年，或者更远的未来，在线教育将如何打破盈利困局？

　　2月24日，蓝鲸教育首届沙龙举办。围绕“2017在线教育，如何从投资风口变成好生意”，新东方在线COO潘欣、拼图资本创始合伙人王磊、互联网教育产业专家徐华、盒子鱼创始人黎小说、一起作业联合创始人肖盾发表了主题演讲，结合自身经历与对行业的观察，他们为大家分享了对所谓投资风口与在线教育商业化等问题的看法。

　　干货很多，蓝鲸教育将陆续为大家呈现，本期首先分享潘欣、王磊与徐华的观点。演讲中，徐华提及了移动互联网对教育行业的改变，他认为，对于教育APP从业者来说旅游资源点是什么，移动互联网早期的价值在于用户的快速发展，而当前的价值在于整合。对于教育投资、互联网教育烧钱、变现等问题，徐华都给出了自己的看法，提出现教育APP面临的四个难点。对于当下教育行业APP创业者，徐华建议一定要将资源和渠道整合。

　　首先做个自我介绍，我叫徐华，但是江湖上大家都叫我歪叔。很荣幸收到蓝鲸教育的邀请，来到这里和大家做分享。蓝鲸教育确实是发展最快的一家媒体，而且最近一些文章的质量、速度、内容覆盖程度，我认为已赶上了部分知名教育媒体，甚至在某些环节已经有明显超越的特征。

　　我能够感觉到，今天大咖云集，我在这里也算是班门弄斧了。邀请我来分享的孙老师说，你作为知名互联网教育企业的初创成员，跟随企业从零开始发展到现在的规模，如今又开始做投资，能不能从创业者和投资人的角度谈一谈对于互联网教育行业的理解？

　　从各个产业来说，互联网都是一个非常重要的领域，其中互联网产业界中最快速成长的，基本都是以移动互联网为代表的企业，像滴滴打车、美团、陌陌等。那么我们如何从实业、投资共同的角度看待移动互联网教育这几年的发展？那我今天就从这个角度，来谈谈我的理解。

　　移动互联网产业应该是在2009年，也就是3G提出来之后，开始出现移动APP产品，而在2012年后大量教育APP随着ios和安卓系统的成熟，大量产品投放到市场、其中优秀的产品也获得了海量用户。我司去年9月29日移动用户突破一个亿，成为了行业瞩目的一个数据，其中也有我们布局较早资源分为哪些、产品质量深受用户信赖等多方面的因素。

　　移动互联网的跑马圈地，吸引了大量资本的进入，尤其是美元资本的进入。美元资本跟人民币资本最大区别在于，它们更关心这个产品日活多少，增长量多少，虽然人民币基金相对关心的是收入多少，利润多少，风投偏保守一点资源分为哪些，但两者都推动了教育APP产业的飞速成长。那个时候教育APP产品更容易拿到相对高额的融资。因为资本相信趁着移动互联网兴起的风口，只要你有用户，你一定可以实现变现。

　　这张图是一张老图了，可以看到刚刚移动互联网兴起的时候，有大量产品疯狂在教育APP产业内创业扎根，而且围绕多种领域，实现产品多元化的发展，这算是最兴旺的阶段。但是，很遗憾这里面很多一些已经慢慢没落了，有的甚至已经消失在大家的眼中。原因在哪？

　　很大一个原因，就是教育APP跟我们常用的像滴滴打车这样的互联网产业APP有非常大的一个区别，区别在哪里呢？在于商业价值上。简单来说，教育APP在教育领域的布局是割裂的，本身对方就是在实现一个简单的工具性特性，难以完整实现教育过程中的教学评测练这一系统，或者说极少数能够实现。绝大部分运气好的，只会变成流量入口，然后随着用户变现的困难而慢慢丧失自身的商业价值。

　　有很多从业者其实从一开始就认识到了这个风险，因此在创业过程中积极探索盈利模式，也冒出了下面几个方面的的商业营收探索：

　　第一就是下载收费，比如拓词，下载产品就需要支付费用，使用过程免费。产品很不错，我在2012年就专门拜访过对方的创始人薛淡老师。但是去年朋友圈都火了一篇文章，讨论拓词挂掉的经历，很好的产品，但结局非常的遗憾。

　　第二个是场景付费打开，K12早教领域容易使用该盈利模式，前几课免费，后几课逐步开放资源分为哪五种类型，这也是一个收费模式。

　　第四个卖周边为主，比如百词斩资源分为哪五种类型，甚至现场有嘉宾的知名的产品，都在用这些方式资源分为哪五种类型，通过图书、品牌形象的毛绒玩具等周边销售来实现收入。

　　但是毫无疑问，这里面极少有能真正实现收入飞速增长，规模化营收，甚至覆盖成本后具有利润。如果站在从业者和投资人的角度共同来看移动APP的问题点，我们会发现教育APP的变现存在以下问题：

　　第一点用户引流的成本已经越来越高了。现在会玩的人已经越来越多，巨头也纷纷进来，而且人家不见得是需要获得商业收入，而是做战略防御，重量级竞争对手在增加，渠道话语权和议价能力还在不断攀升旅游资源点是什么，自然用户获取成本在不断攀升。

　　第二点变现路径很长，而且用户打开率逐步变缓，用户对产品的黏度实现下降，因为用户在移动互联网上容易喜新厌旧，他已经厌倦了你的产品。

　　第三是容易割裂了学习系列。上面我就提到了教学评测练是一条体系，而单个教育APP难以完整满足。甚至每个环节都很难一个产品去完全覆盖的。这就导致了知识学习环节并不完整。那用户自然容易离开，那又谈何商业变现？

　　第四是难以去垄断市场。移动互联网是一个开放的、完整竞争的市场资源分为哪些，竞争对手不断涌出来，没有真正意义上的技术性门槛。很多移动APP拼的是什么？其实拼的是渠道，怎么样开更多微信公众号来导流也好，或者是找更具有性价比的广告渠道，而这块其实随着产品竞争对手的不断增多，导致溢价能力越来越低。

　　最后一个是用户身份属性复杂。尤其K12领域，有很多创业者都会向我吐槽，做一个学习系统的话，我就算把教学评测全拼下来，可能发现用户属性会超过十种，比如说班主任、教课老师，还有带队学习的辅导老师，还有助教老师，答疑老师旅游资源点是什么，还有家长智慧城市可视化平台，还有学生，还有管理题库的管理员，上传员，等等，那这还是基于一个端的各种用户属性和管理权限。如果还要基于安卓端，基于平板端，基于PC端呢，其中加起来就是几何的上升，所以很难覆盖住的。技术团队的人数和成本就已经难以下降了。

　　再简单点来说，一方面作为移动互联网，用户基数大，服务器成本高，产品迭代要求高，导致企业成本高企不下。另外一方面，教育APP用户的支付意愿智慧城市可视化平台、支付能力、支付的金额规模，都并不如电商产业那么乐观。

　　未来，从投资人角度来说，现在投单纯移动APP这种项目已经越来越少了，一方面现在市面上也少有冒出来新的项目，另外一方面初创者在资本市场受关注程度在下降资源分为哪五种类型资源分为哪些，创业也越来越谨慎。从去年开始，我认识的投资人时都会说天使轮我看的非常少了。当前对于天使轮教育APP创业者来说，不可能有收入进来，利润更无从谈起，要拿融资更是难上加难。但即便如此，如果说创业首先还要想清楚我靠什么赚钱，商业模式在哪里，有清晰的思路，而且能少量附注实施的话智慧城市可视化平台，还是有一定机会的。

　　我现在作为投资人，比较关注商业模式资源分为哪五种类型，在我概念里面旅游资源点是什么，不经过小幅尝试的商业模式并非真正的商业模式，还是只能称之为商业模型。什么意思？你要是尝试了，会发现旅游资源点是什么，你这个商业模型很难成为真正的商业模式，因为可能出现三种情况，第一愿意付钱的用户比你预计的少；第二愿意付费频率明显更低；第三接受的客单价比预期更低。这都是有可能的。不搞清楚这两者的区别，创业是很容易失败的。

　　对于已经开始创业的教育APP创业者来说，该怎么办？说白了先整合两个资源，第一个资源是什么？更好的整合用户资源，抓住用户，不断优化用户体验，帮助他们的学习能力能够得到充分的直观展示，做完整，能顺畅的通过外界传播出去，让更多用户感知到并来咱这使用。自然某种程度上会获得市场的青睐，哪怕没有钱赚，至少用户量在，没有下降，还在增长。在投资人眼里，这还是值钱的。

　　第二个资源，是一定要和渠道资源合作。比如你是做K12的教育APP智慧城市可视化平台，就尤其需要重视学校合作，让学校接触咱们的产品，让它实现与现有教学的深入交互，深入使用，深入体制内学习的环节。这样的话你用户的资源和你渠道的资源并到一起，想办法实现更好的造血，就能得到第三个资源，就是资本金的资源资源分为哪五种类型，有了资金的话，就会更较长时期的活下去。

　　当然，从投资人角度来看，这里面大部分APP未来最好的结局，是被收购。独立上市的可能性不是没有，但它绝对不是一个主流的出口。为什么？不光是营收体量的问题资源分为哪些，说白了还是那句话，因为教育APP难以覆盖完整的学习全环节，那我们就要想办法去进入完整的学习系统，不管上市公司，还是其他有这方面布局的企业。这样，我认为对双方来说，可能都是最好的出路。用你们的用户量，及你们在这个环节里面学习的效果，提升学习的效率，展现学习的成果，来结合某家企业的整个完整体系教学的环节，那对于咱们APP来说，它的价值就会进一步的放大。这个就是我觉得教育APP最好的出路。