若快速扩大至其他都会，能够会超越贩卖和研发团队的承载才能，也能够变成依靠人力资本的软件外包公司，专注于耗时较长的项目托付事情

　　若快速扩大至其他都会，能够会超越贩卖和研发团队的承载才能，也能够变成依靠人力资本的软件外包公司，专注于耗时较长的项目托付事情。同时，B端软件市场客户增加迟缓，需逐一客户停止洽商和签约，没法经由过程告白营销疾速霸占市场。

　　将来，天府住房通还将扩大小我私家资产办理效劳，并增长邻里社区效劳、便民优惠效劳和房产信息查询等功用。

　　各地城投平台手握海量零乱的资产，这两年纷繁组建特地的数字化企业，期望快速盘清资产情况，寻觅国有资产盘活途径。成国都投优联的先行先试，领先走出一条可参考可落地的途径。

　　王猛：我们协作的客户中，超一半的企业都曾买过数字化体系，但终极不能不弃用，挑选从头搭建。实在缘故原由很简朴，要末体系功用不完美，营业部分难以操纵，要末手艺供给商忽然消逝，没人供给后续的效劳和手艺撑持。

　　王猛：今朝松萝资管软件最少包管每月更新迭代一次。此中，业财办理体系在近来一年的工夫内，每月都有更新迭代。有些企业业财一体的施行结果，次要经由过程财政职员的人效来量化，但国企客户更存眷的是宁静和合规。

　　“业财一体化的转型还没有完成！”这一点被王猛这位资产运营和软件开辟办理两重布景的专业人士画龙点睛。他以为，将来，假如一个软件只寻求营业服从而无视了财政合规，那末它在办理标准的企业中将难觉得继。

　　完成营业与财政流程的在线整合，削减报酬失误和分歧规成绩，鞭策企业数字化转型，是业财一体的次要目的。详细流程包罗，营业职员录入条约后，体系主动天生账单、处置在线收款、记载流水，并开具电子收条和发票。这些流程环环相扣，请求操纵精确实时，以免影响全部链条。

　　第40期火花谈，睿和智库开创人韩玮烨对话成国都投优联科技有限公司副总司理王猛，锚定财政一体化，阐发不动产企业数字化施行中的难点和处理之道。

　　韩玮烨贵公司办理了写字楼、财产园、综合体、住房等浩瀚资产，此中保租房和长租公寓运营数据非常注目，是怎样经由过程数字化赋能完成的？

　　王猛：我们效劳的浩瀚客户已受过市场的持久教诲糊口类图标。已往糊口类图标，企业数字化计划常过于野心勃勃享用糊口的事例，有的自建团队，有的外包开辟，有的选用成熟产物，此中商务干系影响了很多定单。但市场变革使企业意想到，软件机能温顺应性比干系网更主要。

　　若客户利用中或软件成熟后才发明财政场景缺失成绩，许多模块能够要颠覆重来。这关于软件公司而言是宏大的本钱投入，也是许多公司没法协助企业完成业财一体的底子缘故原由享用糊口的事例。

　　另外一方面，天府住房通是成都会的次要住房效劳平台，笼盖了95%的保租房项目。它不只供给房源信息，还整合了资历申请、报名、公积金付出等当局效劳，和燃气糊口类图标、宽带、保洁等糊口效劳，撑持招租糊口类图标。这让管家更专注于客户效劳而不是获客，天然进步了人房比。

　　依托于城投公司及国企客户的办理经历，我们深化理解不动产资产办理的痛点和潜伏划定规矩。因而，开辟的松萝资管软件与国企资产办理需求高度婚配，确保客户能先用起来，在利用的历程里快速迭代更新。

　　优联做软件有一个对峙，就是给一切客户供给的都是尺度产物，每一个客户用得都是统一个版本。这么做的次要缘故原由，一方面能够在产物层面做弃取和聚焦，另外一方面也能够做客户挑选，并完成本钱的掌握。

　　颠末一年的近间隔察看，和屡次与优联团队的访谈，睿和智库以为，优联的阶段性胜利，起首归功于团体总部的计谋定力，其次归功于团队对空间运营的专业和专注。

　　数字化既不是幻想化的海市蜃楼，更没法做无米之炊。关于数字化团队而言，需求抛弃对信息手艺的偏执型寻求，只要懂营业的数字化团队享用糊口的事例，才会天南地北。

　　长租公寓的运停业绩考证了松萝资管平台（同软件）的数字化运营代价。除松萝之外，我们还开辟了C端平台——天府住房通。

　　王猛：松萝资管和天府住房通的创立初志都是聚焦不动产办理，依托办理理论构建投、建、管、营一体化的数智平台及效劳系统，助力国有资产保值增值。此中，天府住房通的开展获得了市住建局、市公积金中间等主管部分的鼎力撑持，供给了上述多种政务功用。

　　比方，在国有平台公司中，不惟一差别范例的资产，并且包罗矜持、拜托、租赁等多种运营情势，需在项目、房源、条约、账单等模块中明白辨认出租方、承租方、权属方、拜托方等主体，和条约范例、支出归属和税收分类等。

　　今朝，小我私家面对的最大应战是连续进修。由于IT行业变革疾速，必需不竭更新常识和理解新手艺，不然能够会被裁减。

　　王猛：财政办理是相对自力的大众模块，遵照同一的财政划定规矩尺度。资产办理、商办租赁、住房租赁、物业办理、公房办理、安设房办理、资产贩卖等营业虽各自自力，但在财政处置上都遵照同一的财政办理划定规矩糊口类图标，确保“营业自力，财政同一”。

　　母公司成国都投团体熟悉到数字化转型主要性后，于2016年启动筹办、2018年立项软件研发糊口类图标，并在2020年景立了成国都投优联。时期，获得了团体资管公司决议计划层的鼎力撑持，公司一把手曾亲身到场了数十次的前期调研集会。我们的软件也颠末了屡次版本的晋级更新。

　　从集约式开辟到精密化不动产资管，数字化运营一直陪伴此中。而睿和智库察看到，大大都企业关于数字化的施行都很纠结。纠结于施行的择机与前后次第；纠结于施行深度和结果评价；纠结于流程的不不变性与营业的贴合度。

　　王猛：今朝公司租赁住房在运营房源量有10000多套间，超超出跨越租率（均匀95%）、较长的均匀租期（18.5个月）、超高自有渠道占比（超90%）和超高人房比（1:700）。

　　王猛：这个成绩我们曾阐发过，复盘后得出的结论就是，不偕行业、差别资产的财政办理场景和需求差别。因而，计划软件产物之初，就要充实理解并根据财政请求来设想各类数据尺度和划定规矩。

　　软件中除业财一体，另有许多营业板块、模块和环节，因而施行和托付本钱都比力高。今朝体系次要合用于大中型国企，市场化企业推行还在计划中。将来，可拆分差别模块，从而低落中小企业的利用本钱。

　　韩玮烨在施行业财一体化时，怎样确保差别资产范例的办理需求获得满意，而且完成体系的易用性和便利性？

　　企业数字化转型不但是引入一堆手艺、观点大概体系，而是要为营业带来代价，支持主业胜利并构成壮大合作力。真实的智者明白缔造时机，他们正在用新手艺、新形式囊括全部不动产行业。

　　松萝资管平台和天府住房通是两个相辅相成的体系，松萝面向企业供给租赁住房运营办理效劳，天府住房公则为小我私家用户供给找房和多种效劳。停止9月尾，松萝软件已效劳数十家国有企业，续费率超越100%。天府住房通的注册用户超200万人，均匀日活用户2万人，线%。

　　不动产资产办理，终极目的是完成资产增值，优联的数字化软件曾经展示其气力。只是关于将来，企业不想像外包公司靠堆人去拓范围，更想步步为营做好每个托付。

　　自2020年景立以来，经由过程公司办理机制立异、合股企业持股等方法，连结中心团队成员零流失率，提拔了团队不变性和凝集力，确保全员同心合力寻求配合目的。

　　韩玮烨数字化使用一直陪伴中国不动产企业的生长，但据睿和智库调研，大大都企业施行其实不顺遂。到底难在那里，困在了哪一个环节？

　　韩玮烨决议计划层（CEO）必定期望经由过程财政看板直观掌控运营近况，按理说关于业财一体化的施行有很强的动力，为何还会呈现今朝数字化的卡点？

　　我们高度正视数据宁静，关于有自建效劳器和信息部分的客户，遵照其数据宁静标准停止施行。若没有的话，将供给响应云效劳并确保等保认证，同时签署失密和谈以保证数据宁静。

　　今朝，很多国企正主动打造财政同享中间，对业财一体化的需求日趋火急。而应战在于，怎样找到一款适宜的软件和一支精晓业财交融且精晓软硬件的施行团队。

　　王猛：成国都投优联的生长离不开成国都投的撑持。能够说，成国都投就是中国房地产转型不动产的一个缩影。团体营业从地盘开辟往资产运营转型，浏览保证房、集合公寓、贸易、旅店等多种空间业态，涵盖贩卖、招商、运营、拜托等多种运营场景。优联起步之初，就需求了解公司计谋转型的持久目的、多种业态的多种运营需求，和各种资产的庞大状况。

　　并且我们不只供给软件，还供给征询效劳，指导客户宁静、合规且高效地完成数字化转型。此中，业财一体化是我们向客户推行的枢纽效劳，今朝这一理念已被大大都企业普遍承受。

　　唯一软件账号开通是不敷的，数据的精确录入才是软件有用运转的枢纽。我们常发明企业数据资产缺少标准和尺度。因而，项目启动早期会偏重于数据收拾整顿，辅佐客户成立明晰的资产分类和数据尺度。偶然，数据梳理效劳能够需求长达几个月以至半年之久。

　　别的，假如体系设想没有思索财政职员的实践需求，就会导以致意图愿极低，终极没法完成营业流程和财政数据办理的线上闭环。一朝一夕，全部体系代价大打扣头，逐步被弃用。

　　在任何的一个经济系统中，必定会有一个瓶颈，这个瓶颈我们把它叫做“困住的代价”。假如你能够发明成绩，并处理掉成绩，那末全部体系的代价就会被发掘出来。 ——硅谷计谋与立异征询专家杰弗里·摩尔

　　原有体系难用的次要关键出在，财政和营业体系未能完整买通。这类摆脱间接形成了营业数据没法主动同步到财政体系，财政职员只妙手动处置账目。从而能够激发数据的不分歧，增长了保护线上和线下两个别系的两重承担。

　　因而，呈现的遍及征象是，企业喜好宣扬数字化，但实践状况却若明若暗，里面人看不懂，内里的人用欠好。底层营业逻辑不顺，招致数字化根底十分单薄；硬件选型与软件不婚配，招致数据在企业内部仍然是孤岛；和中台的筹办极端完善……这些成绩，让企业决议计划层面临数字化施行，判定不清、决议计划艰难享用糊口的事例。

　　我们留意到，许多外包公司托付软件后常截至更新和优化，招致软件没法顺应新需求，酿成了安排。同时，很多业财一体化体系虽重视服从，却无视了国企改正视的宁静合规，出格是财政合规，使用处景仍然缺失，招致财政和营业的线上线下仍然是分裂的。

　　数字化中国的国策是可见的将来，且政策的先导性曾经促进到数字资产层面。但微观主体的施行仍然需求按部就班，在脚浮躁地中不竭试错和优化。

　　松萝资管软件的设想，遵照了大大都企业的线下办理风俗，即营业能够交给差别的团队或公司做，但团体财政连结同一尺度。同时，简化操纵流程，比方用户录入条约后，后续流程如账单天生、收款等都可一键完成，削减数据反复输入。

　　一方面，松萝资管平台整合了条约、收款、开票、对账等流程，主动对接财政体系，进步了财政与营业的服从。同时，平台还订定了体系利用标准，明白了差别脚色职责，在绩效查核中归入了收款实时性、数据精确性、堕落次数等目标。