我们等待愈来愈多的相似客户呈现，响应的，我们也会不竭推出运营东西和办法来撑持商家的长效运营

　　我们等待愈来愈多的相似客户呈现，响应的，我们也会不竭推出运营东西和办法来撑持商家的长效运营。在买卖的差别阶段，我们会供给差别的运营东西的组合。在这里，也等待将来和列位协作同伴一同助力商家的长效运营。

　　我们在客岁建立了抖音糊口效劳的任务「激起重生活，助力好买卖」，此中：上半句“激起重生活”是抖音任务的担当，抖音的任务是“激起缔造，丰硕糊口”，糊口效劳长在抖音里，一定是抖音任务的不成或缺的一部门。同时，分离糊口效劳的营业特性，我们提出的另外一半任务是“助力好买卖”，我们眼中的“好买卖”，和范围无关，也不分地区抖音官方效劳商名单，是存心运营、重视持久代价、可连续的买卖。我们期望平台能在内里尽其所能，协助这些好买卖生长。同时，我们也意想到，这不是一件简单的工作，单靠平台是做不到的，我们期望更多的脚色到场出去，这也是为何明天我们的大会主题叫做「一同助力好买卖」。

　　我们看到在抖音平台有许多种内容展现情势，差别气势派头的内容，它们通报了差别的信息，用差别的方法讲故事应税效劳糊口效劳。不管哪种，都有它共同的代价，我们都期望这部分内容的代价被承认、被放大，并有时机得到响应的收益，从而发生更多更好的内容，云云轮回下去。将来，抖音糊口效劳的营业设想，包罗各类划定规矩和机制，城市朝着这个方历来设想。

　　许多人关于抖音糊口效劳的第一反响是我们跑到了一个存量市场来抢买卖了，在我看来实在不是。糊口效劳是一个十几万亿的广袤市场，真正经由过程线上完成的比例实在十分小，还远远没有到存量合作的境界。

　　正如我一开端提到的，糊口效劳是一个十几万亿的大市场，涵盖的范畴十分广，我信赖这是一个大有可为的范畴。各人会发明，在抖音糊口效劳做运营还长短常纷歧样，我们前面提到的一些运营主题，真正要做好也其实不简单。抖音糊口效劳里包罗了许多个生态脚色，商家抖音官方效劳商名单，效劳商，MCN机构抖音官方效劳商名单，达人等等。这内里需求各人来一同帮手，相互补位，每个脚色的才能越强，效劳程度越高，响应的，我信赖市场会越做越大，各人的收益也会愈来愈妥当。

　　我和一些客户谈天，他们报告我，来抖音做糊口效劳以后线下的生领悟变好，并且他们在其他收集平台的买卖也并没有遭到影响，以至偶然候觉得也在一同变好。有一家餐饮客户，他们在中国曾经运营十几年了，有几百家门店，在行业里口碑很好，他们发明，从抖音来的主顾，有80%都是他们运营十几年也历来没有获得过的主顾，抖音把这些无数次在他们门口途经但不出去的主顾终究请到了店里。简朴地说，由于抖音的呈现，这个市场变得更大了，用户需求变多了，许多人酿成了一个探究美食、发明身旁美妙的糊口家。

　　以是，已往一段工夫抖音官方效劳商名单，我们不断在考虑平台怎样和各个生态脚色共存。我想和各人分享的是：抖音糊口效劳是一个开放的生态，我们十分欢送各人主动到场。平台会成立公允公平的划定规矩，成立协作的次序，让有才能的同伴能脱颖而出。同时，我们也会设置一些底线划定规矩，关于毁坏生态的举动，也会绝不踌躇地予以冲击。

　　最初是生长迭代，抖音是连续变革的生态体系，怎样做好运营，也不存在一招鲜，这内里需求各人一同不竭的生长，和客户的买卖一同生长，战争台一同迭代。

　　四大运营主题是平台将来建立的重点，大会经由过程明白平台年度开展目的，为协作同伴的买卖运营与生态共建供给明晰指引，助力好买卖的连续发作。

　　会上，朱时雨对外公布了抖音糊口效劳2023年四大运营主题，包罗：多样化内容、长效运营、品牌即结果、兴旺安康的生态。商家与生态同伴用多样化的内容，激起用户对糊口的探究；连续为商家供给东西和运营指点，助力其长效运营；持续拓宽内容带来的溢出代价，鞭策品牌和结果的双向提拔；同时成立开放安康的生态和公允公平的划定规矩，让有才能的同伴脱颖而出。

　　那末，怎样助力呢？如何才气做到在抖音做好糊口效劳运营呢？我这里想和各人分享平台的一些考虑，这也是抖音糊口效劳本年提倡的几个运营主题。

　　在大会现场，抖音糊口效劳总裁朱时雨暗示，糊口效劳是一个十几万亿的广袤市场，抖音糊口效劳基于用户的需求而生，其代价是为用户供给更好的体验，同时协助效劳商、机构、商家同等伴缔造更多的买卖增量。因而，平台建立了“激起重生活，助力好买卖”的营业任务，联袂生态同伴一同，助力更多好买卖在平台开展强大。

　　我们信赖：只要多样化的内容，才会连续的激起用户对糊口的探究，才有能够在抖音里具有连续的性命力。

　　在传统的营销范畴里，品牌是品牌，结果是结果。各人提到结果，常常说的是实践买卖转化。提到品牌，仿佛它的使命只是先给用户留个念想。至于有无感化，仿佛也说不分明，为了证实它是有效的，又零丁占一个襟怀系统来证实它的代价，比如用“品牌好感度”、“第一说起率”之类的目标来证实这个念想确实是在用户内心给种下了。在抖音糊口效劳，我们很欣喜地发明：实在，不需求这么绕一大圈。

　　第二是尊敬划定规矩，尊敬市场的划定规矩、平台的划定规矩，对买卖有畏敬心，能战争台一同保护这个生态。

　　抖音是一个内容平台，天天都有几亿用户在上面消耗内容。在建立糊口效劳营业之前，用户曾经风俗了在抖音上创作、消耗和糊口效劳相干的内容，比如发明一个好去向、找到了一个令民气动的旅店等等，用户经由过程这些内容来探究糊口、发明糊口的美妙应税效劳糊口效劳。21年我们建立了糊口效劳营业，实际上是顺着用户的需求做了延长，把用户从动心起念到促进买卖举动中心的途径做得更短、服从更高，仅此罢了。

　　起首是持久代价，这是我们不断夸大的，也是我们对“好买卖”的界说，重视持久投入，不为了短时间收益而捐躯掉持久开展空间。

　　在抖音运营的商家，也不但是在和一个互联网产物打交道，而是天天在和几亿人在停止一场对话，你有时机对他们报告你的产物和品牌的故事。假如拿抖音只当作一个纯真的获得流量的东西平台，是远远不敷的，也长短常华侈的。

　　用户从第一次刷到你的视频和直播，到起心动念，到第一次去店里消耗，然后自觉打卡传布，再到发生复购，最初成为一个毕生用户。在这个局部历程，你都能够用抖音来和用户停止对话。我们期望这类对话是连续的、是持续的应税效劳糊口效劳，而不是一次性的。只要如许，买卖才会有持久的报答。譬若有一个自助餐饮客户，深度使用了抖音线上运营数据为他们的新店选址、餐品晋级、商品预售等环节供给指点，各门店都做了常态化内容运营，一个月视频有30多条，直播50多场，构成一条良性轮回的运营链路。客户从入驻到如今，买卖曾经完成了一千多倍的增加抖音官方效劳商名单。

　　我们尊敬如许的协作同伴，也等待着更多协作同伴的参加，将来平台的各项轨制划定规矩，也会保证如许的协作同伴能脱颖而出。

　　抖音用户不是一个被称作“流量”的冷冰冰的群体，而是一群新鲜的、酷爱糊口、不竭发明身旁美妙的糊口家。

　　同时，我们期望这些内容是多元的、而不是单一的。抖音是一个连续演化的生态体系，主题单1、表达方法单调的内容，在抖音里的性命力十分长久。在坐的列位，我们把本人回归成一个一般用户而不是从业者，我们也不会喜好天天看赴任未几的内容。不论你的内容表示的是商品和效劳的物美价廉，仍是在表示品牌的匠心肉体，或是纯真表达你的小我私家体验，我信赖在抖音这个汪洋大海里总能找到发生共识的人。

　　一开端的时分我简朴地提到过，有客户暗示在抖音做糊口效劳以后，不单单能够间接得到来自抖音的定单，觉得团体买卖都比之前好了一些。我们已往也做了许多测试来重复考证这一点，我们发明，这类感触感染是很精确的，也很遍及。抖音上的内容会增长用户对你品牌的认知，会记着你的品牌和店肆，此中只要一部门会间接转化成核销定单，另有十分大的比例停止了外溢，这类代价的外溢，让一部门用户间接来到了你的店肆里，另有的外溢到了你的其他收集平台店肆。我们发明这个外溢比例，均匀能够到达1:1。在抖音糊口效劳，我们发明内容发生的品牌代价并非虚的，它能够间接带来转化结果。

　　我们接下来会把这些襟怀得愈加分明，而且做成产物，让商家在运营过程当中看得愈加分明。能够你会发明：一条很好很专业的短视频，带来的间接核销只是冰山一角，外溢以后带来的后续转化也十分可观。如许一来，各人做内容消费的时分，不再踌躇；各人在做长效运营的时分，内心也愈加浮躁。

　　以是我说品牌便是结果，二者是一回事。这实际上是已往许多收集平台不断想做的事，在抖音糊口效劳，我们很自大地说：在这里，真正能够做到这一点。

　　我们这个大会筹办了好久，春节以后，我在各地见了一些协作同伴，各人会问我许多成绩。比如：问我为何抖音要做糊口效劳、你们有甚么纷歧样、抖音糊口效劳下一步会做甚么，等等之类的成绩。同时，我也从和各人的交换中得到了许多启示，明天就想借着这个时机和各人交换这些设法。

　　以是，假如各人期望你的好买卖被瞥见、被放大，在抖音上做好内容是运营的出发点。我们鼓舞每个人都能在抖音创作多样化的内容，不管你是商家、是达人、仍是效劳商，我们都期望各人能拿起手机开端拍摄，做好视频和直播。