票先生是洛阳早期第一批本地自媒体运营平台，2021年开始专注于抖音生活服务板块，目前是抖音首批生活服务官方服务商，抖音官方MCN双机构，抖音旅行社服务商

　　票先生是洛阳早期第一批本地自媒体运营平台，2021年开始专注于抖音生活服务板块，目前是抖音首批生活服务官方服务商，抖音官方MCN双机构，抖音旅行社服务商。经过5年积淀，塑造了洛阳市多个爆品案例，成为：餐饮服务交付/GMV第一名、休娱板块GMV第一名，总GMV本地流量交易第一名。曾打造单日80w+GMV和单月1200w+GMV的商家服务。

　　张倩：首先是服务商选择过多，可能会有很多个服务商去找到商家，商家自己的辨识度比较低抖音生活服务商，不知道哪个更优秀，更适合自己，就不知道怎么选本地生活服务有哪些。那他没有特别认知的情况下，可能就选一个便宜的，收费低的，或者过来服务的人数多的，因为他考察不出来服务能力。

　　张倩：我们的BD去找商家时，首先要选品，不是商户所有的品都能上，他要能判断出来，这个商品是否有效，能否卖得动。

　　其次是在搭配套餐上，需要有技巧，比如应该了解商家的特色菜是什么，高盈利的菜是什么抖音生活服务商，哪些是引流品，哪些是库存货，要想办法给这些组成一个套餐。设置的套餐组合需要看起来丰盛，但同时到店也能带动二销。这样才能保证商家的活动丰富性以及盈利。

　　首先他之前有没有在抖音上做过活动，其次其他平台有没有，他做的是什么样的活动，销量怎么样，之前做过的活动是成功还是不成功，如果成功，为什么不做了，如果不成功，这一次该怎么让商家相信我能给他做好微信公众号提供服务。

　　张倩：我们这边一般引导签成一年的合同，避免造成前期服务后期解绑的成本浪费，对于一些商家也会签3个月或6个月。

　　在长期合作的引导上，我们会给商户做全年的运营规划，一般告诉他们我会在什么阶段给你做什么样的活动，这次活动之后，在第二波又会做什么样的活动。而且不能一味地让商户降价，也不能一直出特价，需要特价的和高利润的交叉着来本地生活服务有哪些，在特殊营销节点的时候，可以做一下营销节点的活动。

　　这种全年的规划就会让商家比较放心，我认为商家的需求并不是他短期内获得的流量，而是能够细水长流，一直有流量。

　　第二是如果经常做低价抖音生活服务商，顾客心里就会对他定位本地生活服务有哪些，再想变动，或者恢复到原价就很难。刚开业要大量宣传，需要高销量，或者要吸引加盟商，这个时间可以做一段补贴抖音生活服务商微信公众号提供服务，阶段性，但不能持续性。

　　我们服务过的一个土耳其餐厅，所有的东西都是从国外进口的，价格相对也比较高。我们的业务人员在跟他谈的时候就说了，你这个店风格挺特别的，不太适合做低价，因为他的门店的消费群体就不是低客单价的消费群体，也打中了老板的心坎，就一起做了套餐上线抖音生活服务商，情人节双人餐的套餐卖到499本地生活服务有哪些，依然能带来源源不断的客流。

　　这种高端路线的餐厅做的时候要突出环境，还有特色，要打动的人群是一些去过土耳其的人，或者目前在洛阳的外国人，还有一些想要去打卡的人，因为更多的是去感受这样一个情调本地生活服务有哪些。

　　走品质路线就更不能做低价，它有相应的消费群体，不要把一块钱的东西卖成9毛9，要把1000块钱的东西卖成98，这样在利润在的情况下，大家也会觉得感受到了平时原价不舍得消费的一个产品，才是真正的高性价比。

　　张倩：我们的业务员之前有做团购爆品的经验，在给商家设计产品时微信公众号提供服务，就有一个理念，做一场活动，一定要让商家有盈利，不能是亏损的，能挣到钱，商家就会继续合作，整体合作就是稳定的。

　　张倩：会的，我们会评级别。级别比较高的门店本地生活服务有哪些，能达到我们对应的标准的，那我们的运营内容也会更多，比如给商家做视频，做直播，除了团购以外，还会有视频剪辑，节假日也会有节日活动专题。但是对于各方面条件都比较一般的门店，不能达到我们标准的，更多其他的赋能服务是需要收费的。

　　张倩：达人管理上确实是需要像撮合平台这样的工具，在不用管理工具的情况下，跟达人沟通效率比较低，成本也高，更偏向于单向沟通。但是用工具之后，就能主动找达人，达人也可以在上面自己去选择想拍的品，或者想推的内容，就能够实现双向的选择。

　　张倩：对的，我们每个月都会把倒数的商家拉出来，让我们的运营人员去有针对性的进行复活，齐心再去做一波业绩出来，但是如果商家很消极，配合不度，数据做不上来，那就只能结束合作了。也算是客户筛选的一个把关政策。

　　做精做好做的长远，对自己负责对客户负责也对整个生态负责，共同推进生活服务行业的长效运营，感谢票先生来到餐赞【生活服务头部服务商专栏】进行对话，分享运营经验和方法，满满的干货快收藏！