，还有意对服务商、探店达人进行筛选

　　，还有意对服务商、探店达人进行筛选。部分地区的中小服务商流水考核从 30 万元 / 月上涨至 60 万元 / 月。由于难以承受平台要求，他们选择止损转型。 十一 前夕，本地生活战场日渐胶着，各方都在探寻最适合自己的生意节奏。

　　流量高峰前夜，电商的本地业务蓄势待发。9 月 27 日，北京商报记者浏览抖音、美团、小红书平台发现，围绕国庆旅游、餐饮团购等出游场景，众平台均推出了一系列领券优惠，并增加了相关入口和话题的露出频次。以抖音为例，记者随机刷到的关于上海本地生活推荐，主要包括人气玩法、特色美食、拍照打卡地和宝藏路线 日的 抖音国庆吃喝玩乐节 频道，也集合了美容美体、景点票券、火锅等本地门店，并以 188 元券包来吸引用户团购。

　　而美团选择把酒店、餐饮的团购广告投放在北京的商场和机场。在北京首都国际机场，北京商报记者看到，美团在 9 月 7 日 -10 月 6 日期间联合酒店商家共发放补贴总额超 100 亿元，用户领券并膨胀后最高能实现 满 2000 元减 540 元 。

　　相比之下，一家知名社交平台还在本地生活这个新业务上日拱一卒。据该平台一位本地生活服务商透露，目前平台已经能入驻餐饮、鲜花、烘焙、美业、饮品、亲子乐园、KTV 等类目。商家需要花 600 元开通专业号，便能在笔记上挂上门店的团购链接。 目前北上广深的城市审核开通会比较快，第一批入驻的商家官方会给予流量扶持，例如方圆 6 公里的流量推送成都夜生活论坛。 该服务商表示。

　　滴滴则是在北京上线特价拼车服务的同时，也与携程、淘票票等联手推出酒店推荐、观影代金券等活动。不仅如此，滴滴还引入了一些北京商场宣传，例如龙湖北京长楹天街。根据平台信息，龙湖北京长楹天街会在 十一 推出高级手工时装艺术展。

　　显然现代服务发票大类， 十一 这波猛烈的消费流量，没有任何平台想错过。据上述知名社交平台公布的数据显示，9 月以来， 来我家乡玩一天 线 万篇， 本地人推荐 等关键词搜索量近半年增长近 200%。9 月 1 日至今， 国庆去哪里旅游人少 话题被百万次搜索。

　　当平台在用户流量预热上铆足力气时，一些中小服务商却选择了在 十一 前掉转船头。王强（化名）在抖音做了多年的服务商，主要对接探店达人和餐饮商家，目前他已经将公司关停了，转而进入企业，来服务企业合作的餐饮品牌商，做投放抖音的业务。按他的话说， 生意更稳定 。

　　据了解，今年 9 月，抖音生活服务宣布在 100 个下沉城市中推行 区域服务商 模式，在此之后，抖音生活服务服务商将分为直营城市服务商和区域服务商。而这个消息早在几个月前就传进了王强的耳朵里。 主要是为了清退大部分服务商，只保留质量高的。 王强向北京商报记者坦言，本地生活市场大，但利润低，抖音此举能减少公司内部的管理人员，将商家入驻、管理等工作压力向大服务商倾斜，平台能省事很多。

　　王强还提及，为应对美团的竞争，抖音向服务商施加的压力也水涨船高，例如娱乐类目的要求就要高于餐饮类目现代服务发票大类，考核维度包括商家签约数量、活跃数量、发片数量以及流水。在他眼中现代服务发票大类，流水考核是最难的， 连续几个月不达标就会被清退 。

　　据王强讲述，之前平台对公司的流水要求为 30 万元 / 月，在关停前上涨到了 60 万元 / 月。 小服务商的流水也就在 20 万 -30 万元 / 月，平均一个商家 3 万 -5 万元 / 月现代服务发票大类，做到 60 万元基本不可能，人力成本会入不敷出。小服务商承接了过多商家会有较大风险。但大服务商有投资，有底气烧钱。 他表示，从全国来看，服务商对商家每单销售额的抽成大致在 5%-15%成都夜生活论坛。

　　对于上述服务商透露的数据和信息，抖音生活服务相关负责人向北京商报记者回应称，服务商对商家的抽拥成都夜生活论坛，由合作双方根据合作内容、深度自行协商定价，平台并不介入。不同合作内容和深度以及不同行业 / 类目之间均有较大差异。

　　扣除支付通道费及相关返还政策，抖音对商家实际收取的软件服务费比例平均低于 3%，低于行业水平。 上述负责人说道。

　　同时，针对服务商的合作调整，抖音生活服务相关负责人认为，一二线城市的服务商与商家生态相对比较成熟。相比之下，三四线城市区域市场的服务商与商家生态更粗犷，在这些城市，优选部分经营意识强、综合能力突出的服务商集中服务商家，在商家成长上有着更好的效果。

　　为了管理好生态里的各方，平台也在有意介入生意交易中。今年 9 月，抖音生活服务推出探店撮合产品 探店宝 ，对接单达人设置准入门槛。该服务已经在上海、广州、成都等 34 个城市上线，目前仅对餐饮行业开放，而在 2022 年底，美团上线的 美团圈圈 小程序也能处理商户合作请求，以及向探店达人提供接单、收益结算等服务。

　　流量和转化同样重要。商家、机构和达人在入驻各个头部平台的同时，也在估量后者带来的商业回报效益是否满足了预期。阿衡（化名）今年 4 月在重庆某区县开了一家火锅店。新店开业前，他请了 3 个抖音达人来探店，共花了 1 万 -2 万元。 结果到点核销率不及预期，看起来点赞转发的数据不错，其实掺杂了很多水分。 他表示。

　　今年 十一 前，阿衡转换思路，让店里的顾客尽可能在美团、大众点评上写好评，提升店铺在美团的当地排名，从而吸引游客的注意。

　　晨晨（化名）在上述知名社交平台做探店博主，对该平台与抖音的差异性她也深有感触：前者的广告收入、体量不如抖音，而且抖音受众很广，但该平台的用户黏性和推送精准度很强，成交率也不错。 但这些平台的核销频次还是低于美团等平台，毕竟人们一般会倾向于保存收藏笔记和短视频，很少会立刻前往门店。

　　对于很多已经有自己 IP 的达人来说，肯定会更偏爱抖音的流量，但商家大部分还是更喜欢美团的稳定，所以有一些中小商家对于入局抖音还是非常谨慎的。李涛（化名）是一家北京本地吃喝玩乐微信公众号的运营者，公众号有上万的粉丝，2022 年底他开始做抖音。

　　李涛的看法与王强的判断有些相似。 很多商家 60%-80% 的流水来源于美团，很难为了其他平台放弃掉美团，口碑的失败就是一个佐证。 王强说。

　　李涛认为现代服务发票大类，在抖音上，只要商家愿意花钱，备齐 抖 +现代服务发票大类、巨量信息流、达人带货、商家自播这几板斧，用户下单数量一定会上来。但由于抖音的社交属性没有那么强，所以私域的流量成长非常缓慢。当前，他正鼓励商家在抖音上开通粉丝群，以培养私域来提高生意稳定性。