“在欧洲人的地皮上干掉欧洲人的品牌，我们还需求沉淀和积聚，今朝我们比力有自信心在东南亚市场安身，以至拿到更大的份额

　　“在欧洲人的地皮上干掉欧洲人的品牌，我们还需求沉淀和积聚，今朝我们比力有自信心在东南亚市场安身，以至拿到更大的份额。”周立宸注释，与海内的加盟门店差别，海澜之家的外洋门店均为直营。

　　新批发布景下的行业场景有许多，好比盒马鲜打造的是快消品的新批发场景，那末打扮行业又是怎样的？

　　门店智能橱窗里陈设着大数据为你挑好的打扮格式和色彩；知心客服在你进店前曾经打包好你选购的商品；在智能大屏前指尖点点就可以假造试衣……

　　RFID手艺让线下每件商品都带怀孕份标识，这奠基了海澜之家新批发测验考试的根底。而刘秀云暗示，天猫与海澜之家的新批发协作会开启别的一个新的高度。天猫会协助海澜之家5000家门店停止一切线下买卖和会员数字化，使得线下买卖可以像线上如许可以停止消耗者可触达、可辨认、可运营。

　　海澜之家财报显现，目上次要具有“海澜之家”“爱居兔”“圣凯诺”三大打扮品牌。此中，以男装为主的“海澜之家”为最次要运营品牌，“爱居兔”为2010年景立的时髦、休闲女装品牌，“圣凯诺”主攻职业装市场，而接下来它将开端规划更多的糊口方法品牌。

　　“从前我们做的更多的是男装、女装。在将来祝退休糊口多姿多彩，我们更多在批发板块深耕细作，好比说人们的糊口方法，人们出行所照顾的一些糊口用品等等。”周立宸说，海澜之家将会规划愈来愈多差别定位的品牌祝退休糊口多姿多彩，以后这些品牌也会在天猫开设旗舰店。

　　在鞋服行业一片关店潮中，海澜之家却完成逆势增加。其2017年半年度陈述显现糊口效劳业8个行业，主停业务支出90.98亿，比上年同期增加6.38%；归属上市公司股东的净利润 18.75亿，同比增加5.77%。

　　天猫衣饰奇迹群总裁刘秀云形貌了衣饰业的新批发使用处景，而如许的场景会出如今“汉子的衣柜”海澜之家。

　　“这在全部中国打扮行业，以致天下打扮行业都找不到第二家。哪怕像ZARA、优衣库，它们也不克不及说全品类都上了。” 周立宸说。

　　刘秀云说，借助假造试衣、随身购物袋、智能客服等新手艺，以上场景行将完成。将来，另有许多计划中的场景能够成真。好比，试衣魔镜，试衣间里装有一个装备，消耗者试衣以后，以为不适宜，能够在装备屏幕上去挑选其他的商品，导购员就会把响应衣服送出去；智能搭配，如今线下是用导购员经历做这件工作，将来用手艺会协助导购员，消耗者预订以后，导购员能够提早按照消耗者画像把衣服提早搭配好，从而节流购物工夫祝退休糊口多姿多彩。

　　客岁双11完毕以后，天猫衣饰经由过程大数据发明羽绒服需求仍然十分大，但许多品牌由于双11贩卖很好，到了12月、1月，羽绒服都缺码断货了。这时候候天猫就把这个需求给到商家，商家经由过程柔性供给链一周以内便可以出货补货。

　　海澜之家除领先经由过程线上线下交融完成国货和传统品牌的片面晋级，还将跟从天猫环球化计谋，经由过程天猫出海开辟东南亚和更多外洋市场。

　　从全部打扮行业来看，“吊儿郎当”的衣饰团体愈来愈多，大多投资房地产，医疗行业等等。而周立宸很自大，他说，真正能留下来持续再深耕做新品牌的打扮企业曾经是很少，由于海澜之家运营十分良性和安康，将来会持续以衣饰作为主业，近来公司入股了快时髦品牌UR就是一个缩影，“UR将来做到百亿以上我以为没有任何成绩。”

　　据理解，2017年上半年，海澜之家在天猫男装排名第二。旗下近千家门店已完成天猫全渠道买通，全渠道成交占比超越10%，跟着计谋协作以后的大范围促进，全渠道落地和占比将进一步爬升。

　　8月30日，在阿里CEO张勇与海澜团体董事长周建平配合见证下，天猫与海澜之家正式签订新批发计谋协作，海澜之家旗下5000家线下门店将片面晋级为新批发“聪慧门店”。

　　海澜之家除领先经由过程线上线下交融完成国货和传统品牌的片面晋级，还将跟从天猫环球化计谋，经由过程天猫出海开辟东南亚和更多外洋市场。7月15日，海澜之家外洋首店在马来西亚都城吉隆坡开业。将来，公司方案在东南亚片面笼盖。

　　周立宸暗示，海澜之家不断在关店和开店中优化效益，并且是全部打扮行业里较少可以完成同款、同时、同价、不打折的品牌。

　　三年工夫，海澜之家经由过程RFID手艺让2亿件衣服都具有本人的身份证编码， RFID芯片使得线上线下的数据同享和互通，今朝曾经能够完成线高低单，就近门店发货。据流露，这项手艺每一年要投入上亿元的资金。

　　周立宸坦言，与合作敌手比拼电商销量占比曾经没故意义，如今要的是同步把线上线下金额做大。“我们看的是范围不是比例，由于我们如今其实太强了，太大了，能够不异的竞品，第二名加第十名范围才跟我们一样，以是人家电商占30%，哪怕我占10%就比其他一切人更多了。”

　　以后，当你走进海澜之家门店，能够会发明居然有“无人批发”，本性化聪慧橱窗让你只获得本人想要的专属信息；最理解你气势派头爱好的知心客服，实际上是基于大数据的野生智能；手机翻开天猫，在指尖就可以“试穿”海澜之家最新的格式新品……

　　如许，从商品的猜测到商品的企划，到面料的筹办和商品的消费，大大收缩消费周期。从而进步反响速率，捕获消耗需求，天然库存也会降下来。“既可以熬炼全部柔性供给链才能，又可以协助它去处理提早一年去企划、消费带来的没必要要的库存的积存。”刘秀云说。

　　“转型做新批发，固然卖货层面是最间接的，其次仍是数据买通上，我以为新批发必然是将来的标的目的，以后将会把更多旗下的新品牌跟天猫强强协作。”周立宸说，“作为线下的一个批发航空母舰，我们期望可以搭上阿里、天猫如许一个批发行业的宇宙飞船”。

　　刘秀云暗示，天猫新批发将片面赋能商家，包罗效劳商家系统晋级、依托大数据完废品牌力诊断和品牌运营构造性优化糊口效劳业8个行业。经由过程大数据猜测消耗趋向，经由过程c2b反向定制完成柔性化供给链等糊口效劳业8个行业。海澜之家等品牌，也能够据此实时调解运营战略糊口效劳业8个行业，大幅低落团体运营性本钱，终极完成品牌重塑晋级。

　　刘秀云暗示，这类C2B的消费形式也会成为与海澜之家协作的重点之一。它会触到达上游供给链的改动，操纵天猫商品大数据，对红蓝海的阐发和将来趋向的猜测，协助海澜之家可以完成商品企划上的改动。

　　一贯低调的海澜董事长周建安然平静总裁周立宸，此次双双现身阿里巴巴西溪园区。“二代”周立宸交班后，海澜之家停止着新一轮转型糊口效劳业8个行业糊口效劳业8个行业，约请人气明星林更新为新代言人，投资“中国的ZARA”UR……而此次与天猫的新批发协作也能够说是其转型扩大的计谋之一。