颜宏入职公司不到十年，从采购员一步步升到主管、部长、总监、副总裁，让人服气不已

　　颜宏入职公司不到十年，从采购员一步步升到主管、部长、总监、副总裁，让人服气不已。他没有很高的学历，但他很重视进修，对事情布满热情，每一年的年末总结，是他大放异彩的高光时辰。对着PPT，他险些能做到完稿的水平，各项数据已深深入在脑海中，侃侃而谈，逻辑周密，讲成就恰如其分，谈不敷开门见山，有思绪，有法子，有步伐。一切听他做总结陈述的人都被深深吸收，老板不住颔首歌颂。

　　实在年末总结是一个很好的展现事情成就的时机和载体，辛劳一年了，经由过程一份出彩的总结把本人的事情代价展示出来是非常须要的。

　　好比，经由过程勤奋，本人所卖力采购的物料经由过程会谈、供给商帮扶指点，为公司节省了几采购资金，为对应的营销定单提拔了几利润率。实时的托付，包管了消费实时停止、公司实时出货，过硬的物料质量奠基了公司产物的不变性……

　　因为我公司属于定单式采购，形成单次采购钢管型号杂，数目对钢管厂家无吸收力，形成了现协作供给商商业商占多数的场面，在采购降本方面遭到必然范围。

　　在来岁采购事情中，我势必发扬成就，改良不敷，自动作为，主动相同和谐，善作善成，将钢管采购营业提拔一个新的高度，助力营销营业告竣、利润提拔，为公司运营目标告竣做出本人的奉献。

　　总结总结，先总后结都会内涝排水。老是统辖状况，结是结晶升华，老是表象，结才是目标地点。公司市场办理部分、人力资本部分常常会供给同一的总结模板（本能机能部分、营销部分模板会有收支）。

　　职场的素质就是代价交流。员工支出劳动为公司缔造代价，以调换人为报答；而公司付出薪酬，以调换员工的代价缔造。单方各取所需、各得其所，协作双赢，雇佣和被雇佣的干系才气得以恒久维系。

　　进入第四时度，2022年已进入倒计时。采购人又到了写年末总结的时分了。有的采购，事情干得很超卓，但倒是茶壶里倒饺子，说不出，写不出。为了写年末总结，抓耳挠腮的，有的百度搜刮、有的乞助于伴侣，也有把客岁总结稍作修正对付了事。

　　1、请方案部针对零星钢管采购方案停止整合，对不异材质、不异型号指南五大范畴的干系、不异壁厚、不异手艺请求的钢管“兼并同类项”。只要采购量具有劣势，才气吸收更多的供给商到场，包罗厂家供给商，才气夺取到更优惠的价钱。

　　经由过程对无缝、无缝化、螺旋焊管近三年的价钱走势阐发，择钢管价钱低位时做好备存；猜测钢管价钱行将上涨时，打款锁价等，经由过程以上方法今年度完成采购降本x万元。

　　部分云云，落实到采购小我私家总结，亦是云云。分担指导、部分指导会经由过程采购提交的总结陈述，看出哪些采购是实打实地做出了成就，哪些采购在摸鱼。

　　3、针对事情中的短板及不敷，订定对应整改提拔步伐，需求公司、相干部分撑持的，主动提报申请、相同和谐。

　　老板届时会推掉统统应酬，放动手头其他事情，全程听取各部分述职总结。老板期望看到的毫不是各部分的流水账，他想看到的是各部分为公司团体运营目的做出了哪些成就，缔造了哪些代价，他想理解的是各部分来岁的事情方案与公司的团体计划、大目的能否相符合，哪些部分在本年的事情中做出了亮点，哪些部分的事情差强者意，都了如指掌。

　　经由过程听各部分总结陈述，老板理解了各部分一年来事情展开状况，为公司缔造了几代价，有哪些显绩，有哪些潜绩，理解各部分卖力人的事情思绪，挑选发明人材。

　　起首要厘清采购金额居前几位的物料是哪几类，凡是20%品类的物料采购额要占到采购员年度采购金额的80%，那末这几类物料范畴是就是采购降本的主疆场，采购要偏重在这些物料范畴停止发力。

　　今年度，新开辟无缝钢管供给商x家，无缝化钢管供给商x家，螺旋焊管供给商x家。三类钢管都有相对不变的协作供给商，保证了定单的实时施行。

　　再次采购要阐发一年来，在采购降本、确保质量，严控交期方面有哪些典范案例，分析胜利的缘故原由有哪些？怎样将这些好的经历复制、提炼并鄙人一步事情中加以使用？

　　假如你本年的事情做得很超卓，来岁的方案做得又很棒，那祝贺你，升职加薪的砝码又增加了很多。假如你本年的事情差强者意，那详确可落地的事情方案会让公司看到你的潜绩。

　　光阴飞逝，2022年行将已往，为更好地梳理自己今年度采购事情得与失，更明晰地做好来岁事情方案，现对今年度自己卖力的采购营业做以总结。

　　相反地，在哪些物料的采购中还存在不敷、单薄环节，在来岁的事情中怎样加以改良提拔？对应的步伐有哪些？

　　营销x公司x司理无缝钢管营业定单纯利润率经财政评价为x%，低于公司尺度3个百分点，面对定单条约没法签署的场面。供给商已赐与优惠价钱，没法再进一步优惠。营销定单中请求是5.6米定尺，该型号无缝钢管出厂定尺为12米/根。经由过程协商，将12米定尺的钢管拉大公司截管都会内涝排水、平头、倒角，下脚料用于加工管件等方法，节省了供给商的截管及运费收入，终极供给商又赐与每吨150元/吨的优惠，终极该营销定单纯利润率提拔了4个百分点，到达公司请求，顺遂完成签署。经由过程主动协商、转换、会谈等方法，今年度完成采购降本x万元，促进营销定单签署13笔，助力公司运营目标的告竣。

　　“自己刘砚，入职公司十三年，不断处置采购岗亭，深知采购人的苦与乐，喜好用笔墨刻下事情、糊口印痕，表达悲喜情怀。十分侥幸与列位同仁分享采购职场的点点滴滴。”

　　与供给商主动协商，消化因营销定单变动酿成的库存凝滞钢管x吨，今年度凝滞钢管消化金额为x万元。

　　年末总结很主要的一个感化，还在于对一年来的事情停止复盘，提炼出好的经历，找出不敷、短板并对应拿出整改提拔步伐。

　　2、传承发扬今年度事情亮点事情经历，自动作为，主动相同和谐，进一步助力营销定单告竣，为提拔公司运营利润做出奉献。

　　穷究背后的逻辑，实在也不难了解。公司指导理解部分、员工事情做得怎样，年末述职总结是一个很主要的渠道。我们公司老板，到了年末，不论多忙，各部分述职的总结会都会内涝排水，他是雷打不动铁定要参与的。

　　自己次要卖力无缝钢管、无缝化钢管、螺旋焊管三类钢管采购营业，回忆一年来的采购营业，扼要归纳综合以下。

　　怎样将钱花得值、花得超值，这是采购的事情重心；怎样证实今年度采购营业采有所值，来岁购超所值，这是采购年末总结的出力点。

　　改进提拔步伐。在来岁钢管采购营业中，细化应急计划，多开辟差别地区供给商，和谐方案部尽能够早下达采购方案，提拔疫情布景下采购应对的灵敏性。

　　2、请营销部分、方案部分做好相同，分离营销猜测方案，尽能够地早一些下达采购方案，尽能够拉长采购周期，以应对疫情及其他不愿定身分对采购营业酿成的打击。

　　总结要落脚于来岁的事情方案指南五大范畴的干系，这也是很主要的一块内容。本年的事情做得咋样，都已成为已往式，公司及老板更垂青的是你来岁要怎样干，有无明晰的事情思绪，实在可行的事情步伐。

　　入职采购职场十余年，我发明一个纪律，但凡年末总结做到好的，常常是那部门升职加薪的职员，年末总结做得欠好的，凡是也与升职加薪无缘。

　　其次相对应的这些物料所对应的供给商群体就是需求重点办理保护的工具。各物料的及格供给商力图要到达3家以上，在质量、价钱、托付方面，哪些供给商比力给力，哪些供给商差强者意？对优良供给商要归入计谋协作资本库，对拉胯的供给商要逐渐停止裁减并引入新的供给商。

　　为做好来岁的事情，你需求公司、相干部分供给哪些撑持，采购要将这部分内包容入到总结中。针对采购提出的讨救事项，公司会予以评价，只需是通情达理，能增进事情目的、运营目标告竣的，公司必然会鼎力撑持的。

　　采购不像贩卖职员，亮眼的功绩就可以阐明统统；不比研发手艺职员，研收回了哪些新产物，做出了哪些手艺改革，都了如指掌。

　　在质量、价钱、托付等KPI中心目标告竣上，质量及格率今年度告竣x%，同比提拔x%。托付实时率达x%，同比提拔x%。经由过程各种采购降本方法，经由过程会谈、优化采购计划、消化凝滞钢管等方法，今年度共为公司节省采购金额x万元。

　　钢管类物资属于公司大批物料类，近几年跟着公司营业范畴的不竭扩展、营业量的不竭爬升，钢管类采购金额也呈逐年递增趋向，2022年采购钢管类采购金额达x万元，此中无缝钢管采购额达x万元，无缝化钢管采购额达x万元，螺旋焊管采购额达x万元。定单比力零星，采购批次较多。

　　关于公司来讲，费时吃力搞年末总结，毫不是官样文章。以我们公司为例，每到年末，各部分中层以上职员、营销职员部分都要听取各部分年末总结，即年末述职。公司一切部分述职终了需求近两周的工夫，此中的工夫本钱、人力本钱实在不小。

　　采购回顾本人一年来的事情，通例性的本职事情，宜归纳综合地写，对事情缔造的代价，要睁开来写，要无数据，有实例。

　　1、以质量、价钱、托付等KPI中心目标为抓手，进一步提拔采购营业程度指南五大范畴的干系。开辟差别地区的优良钢管供给商，特别是消费厂家供给商，逐渐裁减与公司不相婚配的部门供给商。

　　改进提拔步伐。在来岁采购事情中，经由过程采购定单整合，增长同型号钢管采购数目，主动开辟相婚配的一些钢管消费厂家。