有许多粉丝和客户都在向我询问如何制定一个合理的年度目标，为了解决大家这个困惑，我将根据自己16年的销售经历创作四篇文章分享我的经验，供大家参考

　　有许多粉丝和客户都在向我询问如何制定一个合理的年度目标，为了解决大家这个困惑，我将根据自己16年的销售经历创作四篇文章分享我的经验，供大家参考。

　　制定年度目标非常重要的一个环节是城市分级，它也是各公司销售管理最重要的内容，这是涉及到资源分配，目标管理，未来发展等的大事情，马虎不得。本文整合几个标准供大家参考。

　　三线城市：长春、常州、哈尔滨、福州、昆明、合肥城市标准、东莞、石家庄、呼和浩特、南昌、温州、佛山、贵阳城市标准、南宁（14个）

　　新兴型三线城市：海口、湖州、唐山、嘉兴、绍兴、南通、徐州、泉州、太原、烟台、乌鲁木齐、潍坊、珠海、洛阳、中山、兰州、金华（17个）

　　起步型三线城市：淮安、吉林、威海、淄博城市设计成果内容、银川、扬州、芜湖、盐城、宜昌、西宁、襄阳、绵阳（12个）

　　这是仲量联行发布的一个中国城市60强（不含北上广深）的排名，这个排名根据经济指数和房地产指数计算出来的。

　　经济指数：经济规模和增长；人口；富裕程度；基础设施；出口；外商直接投资和固定投资；教育；商业环境；

　　房地产指数：房地产投资量；办公楼、零售和物流仓储存量；开发商活跃度；公司数量；零售商数量以及国际品牌酒店

　　一财旗下的新一线城市研究所根据最新一年的160个品牌商业数据以及美团大众点评数据研究院、飞常准、京东、饿了么、淘宝网、第一财经商业数据中心、时光网、支付宝、知乎、智联招聘、TalkingData、滴滴出行、优酷、去哪儿、咕咚、青悦开放环境数据中心、高德地图交通大数据等17家互联网公司的用户行为数据和数据机构的城市大数据，沿用上一年的商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五大指标。

　　国务院印发了《关于调整城市规模划分标准的通知》，对原有城市规模划分标准进行了调整，明确了新的城市规模划分标准。按照新标准，全国城市被划分为五类七档，城区常住人口1000万以上的城市为超大城市，分别是北京、上海、天津、重庆、广州城市总体规划文件、深圳、武汉等7座城市；成都、南京、香港等10座城市符合特大城市标准。

　　1、城区常住人口50万以下的城市为小城市，其中20万以上50万以下的城市为Ⅰ型小城市，20万以下的城市为Ⅱ型小城市。

　　3、城区常住人口100万以上500万以下的城市为大城市，其中300万以上500万以下的城市为Ⅰ型大城市，100万以上300万以下的城市为Ⅱ型大城市。

　　这是我综合了几个宝洁、联合利华、强生等主要消费品公司的城市划分标准，这个比较适合消费品类公司：

　　特级城市：北京城市标准、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）

　　一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安

　　二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川、温州

　　三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪城市设计成果内容、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、徐州、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州城市总体规划文件、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、湛江、潮州、柳州、桂林城市设计成果内容、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中

　　以上就是我关于年度目标制定的四篇分享了，如果你有宏观数据、人口数据、行业数据、企业数据等需求，都可以在以下模板中找到解答。