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沃尔玛在京东开店500强超市在中国的玩法哪家强?

沃尔玛在京东开店500强超市在中国的玩法哪家强?  2017年5月25日,五百强之首的沃尔玛旗舰店正式入驻京东商城,大卖场业务登陆京东,通过B2C方式运营…

原标题:沃尔玛在京东开店500强超市在中国的玩法哪家强?

  2017年5月25日,五百强之首的沃尔玛旗舰店正式入驻京东商城,大卖场业务登陆京东,通过B2C方式运营。

  1) 精选SKU: 根据中国消费者的购物习惯,沃尔玛特别精选出1700多种生活必需品,涵盖了重复消费量较大的米面粮油、食品、乳品酒水、个护、家庭护理、厨房用品和家居用 品等。还有深受中国消费者喜爱的沃尔玛自有品牌商品和直接进口商品。

  2) 低价战略: 沃尔玛再次发挥了大采购、低利润、多消费的优势,在京东旗舰店的1700个SKU中,长期推出1000多支低价商品。比如金龙鱼长粒香米、特仑苏谷粒牛奶、福临门非转基因玉米油、强生牛奶沐浴液、清风金装纸巾等日常生活用品。

  4) 日达物流: 依托京东强大的物流体系,沃尔玛旗舰店上线初期,全国多个一二线城市的消费者可以享受 “上午11:00前下单,当日送达”的便捷服务。在之后沃尔玛的服务还会扩大到更多城市的市场。

  沃尔玛进入中国市场有20余年,随着电商快速渗透,沃尔玛也在不断试水O2O。这次的合作,从体量上看,是沃尔玛的核心业务(大卖场业务)与京东商城的核心业务(B2C平台)完美对接。通过京东商城2.364亿人次的日活量的巨大流量平台,再加上畅达全国的物流仓配体系,沃尔玛大卖场业务将能找到足够多的消费者,尤其是年轻群体。

  说起来,家乐福也进入中国市场20年了,在全国70个城市拥有233家大卖场及2家“Easy家乐福”便利店家乐福,目前也加速布局O2O市场,但是采取的策略却有所不同。家乐福没有依附国内天猫、京东等电商巨头,而是另辟蹊径,单独发展自己电商业务。2015年6月18日,在上海正式启动O2O业务——家乐福网上商城,到2017年3月,家乐福已在上海、等7个城市上线了网上商城,并将陆续登陆,沈阳,深圳等地。

  家乐福网上商城的最大特点是发挥自身大卖场的优势,充分融合线下门店资源,网上商城的货品全都来自其线%正品,且价格和门店一致。商品类别丰富,以站为例,SKU数高达1.5万,其中生鲜产品超过4000个。不过出人意料的是,在众包物流模式已经被市场验证的情况下,家乐福却选择了一家专业的第三方冷链物流公司——万象物流,经验不足的家乐福,物流方面确实比不东当日送达,单基本也是当天下单,次日送达。

  相比之下,美国零售巨头COSTCO(好市多)在中国开辟市场就采取相对稳妥的战略。一开始进入中国市场并没有直接开线下大型超市,而是把业务直接搬到了天猫,货物从杭州保税仓发出,物流方面采用目前中国影响力最大的物流公司顺丰快运,采取“干线运输清关 国内派送”全程服务。这几年在天猫国际最得意的海外零售商,就是Coscto了。自2014年10月正式亮相后,它便一火到现在。2014年首次参加双11,Coscto当天销售额2200万元,2015年双11拿下天猫国际销售排行第一名,2016年双11则排在第二名。能让COSTCO取得这么好的成绩多亏于它国内的电商运营花很多时间去研究商品,底有哪些商品是适合中国市场的。所以,他们在天猫店铺SKU最初只有几十种,后来扩展到400多种, SKU量仍然比家乐福和沃尔玛要精简的多。覆盖品类涵盖零食、葡萄酒、保健品、母婴、居家百货。最受欢迎的商品要属坚果类、奶粉和保健品类。严选优质品牌、精选产品、深库存、超高性价比、并适时季节时令性独家产品,这是Costco最核心的商业模式。近日,有知情人士称, Costco正筹备在上海开设国内第一家仓储式会员店,这无异给了跨境电商极大的信心。

  最后我们来看一个零售业界黑马,第一大零售Woolworths超市。这是一个从悉尼Pitt街的地下超市成长起来的超市行业的,世界500强企业,年销售额600亿澳元。在和有超过1200家超市,以及2000家其他形式的连锁门店。在Woolworths的门店里,商品种类达到24000种之多。

  和COSTCO一样,起初没有在中国开设线下店。但是长期以来,中国市场对生产的食品有着广泛的需求。紧跟O2O的潮流,Woolworths做到了前卫:早在2000年,Woolworths就成立了自己的购物官网,培养了一大批年轻的购买者。到2015年,中国的电商市场大势不可逆,再加上中国社交网络盛行热,看准了这块市场Woolworths趁热打铁,在2015年年底,在阿里巴巴集团的天猫国际平台上也开设了自营的旗舰店,在中国电商市场提早卡位,成为目前天猫国际62个国际品牌的中流砥柱。

  Woolworths在天猫平台上售卖的SKU并不算多,仅有70多种,但是每一个SKU都可以说是精心挑选出来最受中国人欢迎的热品,比如Woolworths和德运奶粉,Blackmores天然VE面霜,Weet-Bix早餐燕麦等,涵盖了保健品、母婴、护理、零食、酒水等。在库存充足前提下,最重要的是——价格亲民。这满足了所有消费者的幻想,以实惠的价格购买国外进口好货。在没有做任何广告的情况下,拥有好商品的Woolworths自然而然地把流量引到了自己的天猫旗舰店上。今年天猫618活动,仅一天的销售额就达到127万元,三天累计销售额共达到162万!这对一个SKU仅精选70多种商品的天猫商铺来说并不容易。

  据纽约的调研公司eMarketer介绍,Woolworths入驻天猫给了国际零售商在中国电商市场立足的机会,这个市场的价值预计未来三年可能增至1.5万亿美元。

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